INNERGY entwickelt cloudbasierte ERP- und 3D-CAD/CAM-Software für Unternehmen im individuellen Holzbau und im architektonischen Innenausbau. Die B2B-Plattform verbindet Kalkulation, Auftragskostenrechnung, Produktionsplanung, die Zusammenarbeit von der Planung bis zur Installation, Benchmarking und branchenspezifische Weiterbildung in einem durchgängigen Workflow. Mit dem Fokus auf die betrieblichen Anforderungen von Holzwerkstätten unterstützt INNERGY seine Kunden dabei, Margen zu verwalten, den Durchsatz zu steigern und mit einer auf die Branche zugeschnittenen Implementierungsbegleitung zu wachsen.
General Manager: Ozeanien
Verantworten Sie INNERGYs Cloud-ERP-Strategie, Kundenergebnisse und Geschäftsentwicklung in Australien und Neuseeland. Steuern Sie den regionalen Betrieb in einer globalen Matrixorganisation.
Beschreibung
- Steigern Sie den regionalen Umsatz, bauen Sie das Geschäft aus und stärken Sie die Kundenbindung in Ozeanien.
- Legen Sie Strategie, Betriebspläne und Marktschwerpunkte für die australische und neuseeländische Tischlerei- und Innenausbaubranche fest.
- Verantworten Sie das regionale Budget, die Prognosen und die Deckungsbeitragsmarge.
- Etablieren Sie regionale Abläufe für Pipeline-Prüfungen, Accountplanung, Eskalationen und bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
- Arbeiten Sie mit den Vertriebsleitungen daran, die Pipeline-Qualität, Prognosegenauigkeit und die Strategie für Geschäftsabschlüsse zu verbessern.
- Verbessern Sie für Kunden in Australien und Neuseeland die Zeit bis zum Nutzen, die Produktnutzung, Vertragsverlängerungen und den Support.
- Bewältigen Sie die Herausforderungen durch Zeitverschiebungen zwischen regionalen Kunden und Supportteams in den USA.
- Ermitteln Sie den Personalbedarf und beteiligen Sie sich an Recruiting, Vorstellungsgesprächen, Einstellungen und Leistungsbeurteilungen.
- Bauen Sie tragfähige Arbeitsbeziehungen zu globalen Fachbereichsleitungen auf und sprechen Sie Bedenken zur Abstimmung an.
- Vertreten Sie INNERGY in der Region durch Informationsangebote, Branchenverbände und Veranstaltungen, Partnerschaften sowie lokale Marktkommunikation.
- Teilen Sie regionale Anforderungen und Rückmeldungen mit den Produkt- und Führungsteams für Ozeanien.
Anforderungen
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung mit B2B-Software und Verantwortung für regionale oder Geschäftsbereichsergebnisse bei Neukundengeschäft und Kundenbindung.
- Nachweisliche Fähigkeit, Ergebnisse in einer Matrixorganisation zu erzielen, auch mit Personen außerhalb der direkten Berichtslinie.
- Erfahrung in Budgetverantwortung und Steuerung der Deckungsbeitragsmarge sowie in der Erstellung von Prognosen, denen die Führung vertraut.
- Sicherer Umgang mit SaaS-Kennzahlen, darunter ARR, Nettoumsatzbindung, Pipeline-Abdeckung, Prognosegenauigkeit und Zeit bis zum Nutzen.
- Glaubwürdigkeit bei Werkstattinhabern und Führungskräften sowie sicheres Auftreten als öffentliche Vertretung von INNERGY in der Region.
- Wohnsitz in Australien oder Neuseeland.
- Regelmäßige Verfügbarkeit für Überschneidungen mit den US-amerikanischen Arbeitszeiten.
- Von Vorteil: Erfahrung mit Software für Tischlerei, Schreinerei, Möbelbau, architektonische Holzverarbeitung, Fertigung oder Bauwesen.
- Von Vorteil: Erfahrung mit ERP, CAD/CAM oder branchenspezifischer SaaS.
- Von Vorteil: Ein etabliertes Netzwerk in Branchenverbänden, Bildungseinrichtungen und bei Partnern in Australien und Neuseeland.
- Von Vorteil: Erfahrung in einem Private-Equity-finanzierten Unternehmen, einschließlich Berichterstattung an Investoren.
- Von Vorteil: Erfahrung mit der Leitung von Kundensupport oder Customer Success über verschiedene Zeitzonen hinweg.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung auf Grundlage von Erfahrung, Kompetenzen und lokalen Marktdaten.
- Details zu den Zusatzleistungen teilt Ihnen das Recruiting-Team mit.
- Remote-Arbeit.
- Flexible Arbeitszeiten, um Überschneidungen mit den US-amerikanischen Arbeitszeiten zu ermöglichen.
- Anpassungen für Barrierefreiheit während des Bewerbungsprozesses.