INNERGY, тапсырыс бойынша ағаш бұйымдарын өндіретін кәсіпорындар мен сәулеттік ағаш өңдеу компанияларына арналған бұлттық ERP және 3D CAD/CAM бағдарламалық жасақтамасын әзірлейді. Оның B2B платформасы баға есептеуді, жұмыс құнын есептеуді, өндірісті жоспарлауды, жобадан орнатуға дейінгі ынтымақтастықты, салыстырмалы көрсеткіштерді және салалық білім беруді бір жұмыс үдерісіне біріктіреді. Ағаш өңдеу шеберханаларының операциялық қажеттіліктеріне назар аудара отырып, INNERGY тұтынушыларына маржаны басқаруға, өндіріс өткізу қабілетін арттыруға және салаға бейімделген енгізу қолдауы арқылы ауқымын кеңейтуге көмектеседі.
Genel Müdür, Okyanusya
INNERGY’nin bulut ERP stratejisine, müşteri sonuçlarına ve Avustralya ile Yeni Zelanda’daki ticari performansına liderlik edin. Küresel bir matris içinde bölgesel operasyonları yönlendirin.
Açıklama
- Okyanusya genelinde bölgesel satış büyümesine, genişlemeye ve müşteri bağlılığını korumaya liderlik edin.
- Avustralya ve Yeni Zelanda’daki marangozluk sektörüne yönelik stratejiyi, operasyon planlarını ve pazar odağını belirleyin.
- Bölgesel bütçeyi, tahminleri ve katkı marjını yönetin.
- Satış hattı değerlendirmeleri, hesap planlaması, sorunların üst yönetime taşınması ve işlevler arası koordinasyon için bölgesel çalışma uygulamaları oluşturun.
- Satış liderleriyle çalışarak satış hattının sağlığını, tahminlerin doğruluğunu ve anlaşma stratejisini güçlendirin.
- Avustralya ve Yeni Zelanda’daki müşteriler için ürünün değer sağlamaya başlaması için gereken süreyi kısaltın; ürün benimsemesini, yenilemeleri ve desteği iyileştirin.
- Bölgesel müşteriler ile ABD merkezli destek ekipleri arasındaki saat dilimi zorluklarını giderin.
- İşe alım ihtiyaçlarını belirleyin; aday bulma, mülakat, işe alım ve performans görüşmelerine katılın.
- Küresel işlev liderleriyle güçlü çalışma ilişkileri kurun ve uyum konusundaki endişeleri dile getirin.
- Eğitim faaliyetleri, sektör dernekleri ve etkinlikleri, iş ortaklıkları ve yerel pazar iletişimi aracılığıyla INNERGY’yi bölgede temsil edin.
- Bölgesel ihtiyaçları ve geri bildirimleri Okyanusya ürün ve liderlik ekipleriyle paylaşın.
Gereksinimler
- Yeni iş kazanımı ve müşteri bağlılığını koruma dahil olmak üzere bölgesel veya iş birimi sonuçlarından sorumlu, B2B yazılım alanında en az 10 yıl deneyim.
- Doğrudan kendisine bağlı olmayan kişilerle çalışmak da dahil olmak üzere matris yapıda sonuç alma becerisini kanıtlamış olmak.
- Bütçe ve katkı marjı yönetimi ile liderliğin güven duyduğu tahminler hazırlama deneyimi.
- ARR, net gelir elde tutma oranı, satış hattı kapsamı, tahmin doğruluğu ve değere ulaşma süresi dahil SaaS metriklerine güçlü düzeyde hâkimiyet.
- Hem atölye sahipleri hem yöneticiler nezdinde güvenilirlik ve bölgede INNERGY’nin halka açık temsilcisi olarak görev yapma özgüveni.
- Avustralya veya Yeni Zelanda’da ikamet etmek.
- Düzenli olarak ABD çalışma saatleriyle örtüşen saatlerde çalışabilmek.
- Tercihen: Marangozluk, mobilya üretimi, mimari ahşap işleri, imalat veya inşaat yazılımlarında deneyim.
- Tercihen: ERP, CAD/CAM veya belirli bir sektöre yönelik SaaS deneyimi.
- Tercihen: Avustralya ve Yeni Zelanda’daki sektör dernekleri, eğitim kuruluşları ve iş ortakları arasında yerleşik bir ağa sahip olmak.
- Tercihen: Sponsor raporlaması dahil, özel sermaye destekli bir şirkette deneyim.
- Tercihen: Farklı saat dilimlerinde müşteri desteği veya müşteri başarısı ekiplerini yönetme deneyimi.
Yan Haklar
- Deneyim, beceriler ve yerel pazar verilerine göre rekabetçi ücret.
- Yan haklara ilişkin ayrıntılar işe alım uzmanı tarafından paylaşılacaktır.
- Uzaktan çalışma.
- ABD çalışma saatleriyle örtüşmeyi destekleyen esnek çalışma düzeni.
- İşe alım sürecinde erişilebilirlik için düzenlemeler.