INNERGY vyvíja cloudový softvér ERP a 3D CAD/CAM pre firmy zaoberajúce sa zákazkovou výrobou drevených prvkov a architektonických stolárskych výrobkov. Jej B2B platforma prepája kalkulácie, náklady na zákazky, plánovanie výroby, spoluprácu od návrhu po inštaláciu, porovnávanie výkonnosti a vzdelávanie v odvetví do jedného pracovného postupu. Zameraním na prevádzkové potreby stolárskych dielní INNERGY pomáha zákazníkom riadiť marže, zvyšovať efektivitu výroby a rásť vďaka implementačnej podpore prispôsobenej tomuto odvetviu.
Generálny riaditeľ pre Oceániu
Zodpovedajte za cloudovú ERP stratégiu INNERGY, výsledky zákazníkov a obchodnú výkonnosť v Austrálii a na Novom Zélande. Veďte regionálne operácie v rámci globálnej maticovej štruktúry.
Popis
- Podporujte rast regionálneho predaja, expanziu a udržanie zákazníkov v celej Oceánii.
- Stanovujte stratégiu, prevádzkové plány a zameranie na trhu pre sektor výroby stolárskych výrobkov v Austrálii a na Novom Zélande.
- Riadiť regionálny rozpočet, prognózy a príspevkovú maržu.
- Zavádzajte regionálne pracovné postupy pre kontrolu obchodného lievika, plánovanie účtov, eskalácie a medzifunkčnú koordináciu.
- Spolupracujte s vedúcimi pracovníkmi predaja na zlepšovaní stavu obchodného lievika, presnosti prognóz a obchodnej stratégie.
- Zlepšujte čas do dosiahnutia hodnoty, adopciu produktu, obnovovanie zmlúv a podporu zákazníkov v Austrálii a na Novom Zélande.
- Riešte výzvy spojené s časovým posunom medzi regionálnymi zákazníkmi a podpornými tímami so sídlom v USA.
- Určujte potreby náboru a zapájajte sa do vyhľadávania kandidátov, pohovorov, prijímania zamestnancov a hodnotenia ich výkonu.
- Budujte pevné pracovné vzťahy s globálnymi funkčnými vedúcimi a upozorňujte na problémy s dosiahnutím súladu.
- Zastupujte INNERGY v regióne prostredníctvom vzdelávacích aktivít, priemyselných združení a podujatí, partnerstiev a komunikácie na miestnom trhu.
- Zdieľajte regionálne potreby a spätnú väzbu s produktovými a vedúcimi tímami pre Oceániu.
Požiadavky
- Aspoň 10 rokov skúseností v oblasti B2B softvéru a zodpovednosť za výsledky regiónu alebo obchodnej jednotky v oblasti nových obchodov aj udržania zákazníkov.
- Preukázaná schopnosť dosahovať výsledky v maticovej štruktúre, a to aj v spolupráci s ľuďmi mimo priamej podriadenej línie.
- Skúsenosti s riadením rozpočtu a príspevkovej marže, ako aj s tvorbou prognóz, ktorým vedenie dôveruje.
- Dobrá znalosť metrík SaaS vrátane ARR, čistej miery udržania výnosov, pokrytia obchodného lievika, presnosti prognóz a času do dosiahnutia hodnoty.
- Dôveryhodnosť u majiteľov dielní aj vedúcich pracovníkov a istota pri verejnom zastupovaní INNERGY v regióne.
- Miesto pobytu v Austrálii alebo na Novom Zélande.
- Pravidelná dostupnosť na prekrytie pracovného času s USA.
- Výhodou sú skúsenosti so softvérom pre stolársku výrobu, výrobu nábytku a skriniek, architektonické spracovanie dreva, výrobu alebo stavebníctvo.
- Výhodou sú skúsenosti s ERP, CAD/CAM alebo vertikálnym SaaS.
- Výhodou je vybudovaná sieť kontaktov v priemyselných združeniach, vzdelávacích inštitúciách a medzi partnermi v Austrálii a na Novom Zélande.
- Výhodou sú skúsenosti v spoločnosti podporovanej súkromným kapitálom vrátane reportovania investorom.
- Výhodou sú skúsenosti s riadením zákazníckej podpory alebo úspechu zákazníkov naprieč časovými pásmami.
Benefity
- Konkurencieschopné odmeňovanie podľa skúseností, zručností a údajov o miestnom trhu.
- Podrobnosti o benefitoch poskytne náborový pracovník.
- Práca na diaľku.
- Flexibilný pracovný čas na podporu prekrytia pracovného času s USA.
- Možnosť úprav na zabezpečenie prístupnosti počas náborového procesu.