INNERGY razvija ERP i 3D CAD/CAM softver u oblaku za poduzeća koja se bave izradom namještaja po mjeri i arhitektonskih drvenih elemenata. Njegova B2B platforma objedinjuje procjenu troškova, obračun troškova projekata, planiranje proizvodnje, suradnju od dizajna do ugradnje, usporedbu poslovnih rezultata i edukaciju u industriji u jedinstven radni proces. Usredotočujući se na operativne potrebe stolarskih radionica, INNERGY pomaže korisnicima upravljati profitnim maržama, poboljšati protok proizvodnje i širiti poslovanje uz implementacijsku podršku prilagođenu sektoru.
Generalni direktor za Oceaniju
Vodite INNERGY-jevu strategiju cloud ERP-a, rezultate za klijente i poslovnu uspješnost u Australiji i Novom Zelandu. Upravljajte regionalnim poslovanjem u globalnoj matričnoj strukturi.
Opis
- Vodite rast regionalne prodaje, širenje poslovanja i zadržavanje klijenata diljem Oceanije.
- Odredite strategiju, operativne planove i tržišni fokus za sektor stolarstva u Australiji i Novom Zelandu.
- Upravljajte regionalnim proračunom, prognozama i doprinosnom maržom.
- Uspostavite regionalne operativne prakse za preglede prodajnog lijevka, planiranje klijenata, eskalacije i međufunkcijsku koordinaciju.
- Surađujte s voditeljima prodaje na poboljšanju stanja prodajnog lijevka, točnosti prognoza i strategije za ugovore.
- Poboljšajte vrijeme do ostvarivanja vrijednosti, prihvaćanje proizvoda, obnavljanje ugovora i podršku klijentima u Australiji i Novom Zelandu.
- Rješavajte izazove vremenskih zona između regionalnih klijenata i timova za podršku sa sjedištem u SAD-u.
- Utvrđujte potrebe za zapošljavanjem te sudjelujte u pronalaženju kandidata, razgovorima, zapošljavanju i razgovorima o radnoj uspješnosti.
- Gradite snažne radne odnose s globalnim funkcionalnim voditeljima i ukazujte na probleme s usklađenošću.
- Predstavljajte INNERGY u regiji kroz edukaciju, industrijska udruženja i događanja, partnerstva te komunikaciju na lokalnom tržištu.
- Dijelite regionalne potrebe i povratne informacije s timovima za proizvode i vodstvo za Oceaniju.
Zahtjevi
- Najmanje 10 godina iskustva u B2B softveru, uz odgovornost za rezultate regije ili poslovne jedinice u stjecanju novih klijenata i njihovu zadržavanju.
- Dokazana sposobnost postizanja rezultata u matričnoj strukturi, uključujući suradnju s osobama koje nisu izravno podređene.
- Iskustvo u upravljanju proračunom i doprinosnom maržom te izradi prognoza kojima vodstvo vjeruje.
- Dobro poznavanje SaaS metrika, uključujući ARR, neto zadržavanje prihoda, pokrivenost prodajnog lijevka, točnost prognoza i vrijeme do ostvarivanja vrijednosti.
- Vjerodostojnost kod vlasnika radionica i rukovoditelja te sigurnost u javnom predstavljanju INNERGY-ja u regiji.
- Prebivalište u Australiji ili Novom Zelandu.
- Redovita dostupnost za preklapanje s radnim vremenom u SAD-u.
- Prednost je iskustvo sa softverom za stolarstvo, izradu namještaja i ormara, arhitektonsku obradu drva, proizvodnju ili građevinarstvo.
- Prednost je iskustvo s ERP-om, CAD/CAM-om ili vertikalnim SaaS-om.
- Prednost je uspostavljena mreža kontakata u industrijskim udruženjima, obrazovnim ustanovama i među partnerima u Australiji i Novom Zelandu.
- Prednost je iskustvo u društvu koje podupire privatni kapital, uključujući izvještavanje ulagača.
- Prednost je iskustvo u vođenju korisničke podrške ili uspjeha klijenata u različitim vremenskim zonama.
Pogodnosti
- Konkurentna naknada na temelju iskustva, vještina i podataka o lokalnom tržištu.
- Pojedinosti o pogodnostima podijelit će regruter.
- Rad na daljinu.
- Fleksibilno radno vrijeme radi preklapanja s radnim vremenom u SAD-u.
- Prilagodbe pristupačnosti tijekom postupka zapošljavanja.