INNERGY برای کسب‌وکارهای نجاری سفارشی و مصنوعات چوبی معماری، نرم‌افزارهای ERP و سه‌بعدی CAD/CAM مبتنی بر ابر توسعه می‌دهد. پلتفرم B2B این شرکت برآورد هزینه، محاسبه هزینه پروژه، زمان‌بندی تولید، همکاری از طراحی تا نصب، الگوبرداری و آموزش‌های تخصصی صنعت را در یک گردش کار یکپارچه به هم متصل می‌کند. INNERGY با تمرکز بر نیازهای عملیاتی کارگاه‌های نجاری، به مشتریان کمک می‌کند حاشیه سود خود را مدیریت کنند، بهره‌وری تولید را افزایش دهند و با پشتیبانی پیاده‌سازی متناسب با این حوزه، کسب‌وکارشان را توسعه دهند.
مدیرکل منطقه اقیانوسیه
راهبری راهبرد ERP ابری INNERGY، نتایج مشتریان و عملکرد تجاری در استرالیا و نیوزیلند را بر عهده بگیرید. عملیات منطقه‌ای را در چارچوب یک ساختار ماتریسی جهانی هدایت کنید.
توضیحات
- رشد فروش منطقه‌ای، گسترش کسب‌وکار و حفظ مشتریان را در سراسر اقیانوسیه راهبری کنید.
- راهبرد، برنامه‌های عملیاتی و تمرکز بازار را برای صنعت نجاری و کابینت‌سازی استرالیا و نیوزیلند تعیین کنید.
- بودجه منطقه‌ای، پیش‌بینی‌ها و حاشیه مشارکت را مدیریت کنید.
- روش‌های عملیاتی منطقه‌ای برای بررسی خط فروش، برنامه‌ریزی حساب‌ها، ارجاع مسائل و هماهنگی میان‌وظیفه‌ای ایجاد کنید.
- برای تقویت وضعیت خط فروش، دقت پیش‌بینی و راهبرد معاملات با رهبران فروش همکاری کنید.
- برای مشتریان استرالیا و نیوزیلند زمان رسیدن به ارزش را کاهش دهید، پذیرش محصول را افزایش دهید، تمدید قراردادها را بهبود ببخشید و پشتیبانی را تقویت کنید.
- چالش‌های اختلاف ساعت میان مشتریان منطقه و تیم‌های پشتیبانی مستقر در آمریکا را برطرف کنید.
- نیازهای استخدامی را تعیین کنید و در یافتن نامزدها، مصاحبه، استخدام و گفت‌وگوهای عملکردی مشارکت داشته باشید.
- با رهبران جهانی حوزه‌های مختلف روابط کاری قوی بسازید و نگرانی‌های مربوط به هم‌راستایی را مطرح کنید.
- از طریق آموزش، انجمن‌ها و رویدادهای صنعتی، مشارکت‌ها و ارتباطات با بازار محلی، نماینده INNERGY در منطقه باشید.
- نیازها و بازخوردهای منطقه را با تیم‌های محصول و رهبری اقیانوسیه در میان بگذارید.
شرایط لازم
- حداقل ۱۰ سال سابقه در نرم‌افزار B2B، همراه با مسئولیت نتایج منطقه‌ای یا واحد کسب‌وکار در حوزه جذب کسب‌وکار جدید و حفظ مشتریان.
- توانایی اثبات‌شده در دستیابی به نتایج در ساختار ماتریسی، از جمله همکاری با افرادی که مستقیماً به شما گزارش نمی‌دهند.
- سابقه مدیریت بودجه و حاشیه مشارکت و تهیه پیش‌بینی‌هایی که مورد اعتماد مدیران باشد.
- تسلط بر شاخص‌های SaaS، از جمله ARR، نرخ حفظ خالص درآمد، پوشش خط فروش، دقت پیش‌بینی و زمان رسیدن به ارزش.
- اعتبار نزد صاحبان کارگاه‌ها و مدیران ارشد، و اعتمادبه‌نفس برای نمایندگی عمومی INNERGY در منطقه.
- ساکن استرالیا یا نیوزیلند باشید.
- به‌طور منظم امکان هم‌پوشانی ساعات کاری با ساعات کاری آمریکا را داشته باشید.
- امتیاز ویژه: تجربه کار با نرم‌افزارهای نجاری و کابینت‌سازی، مصنوعات چوبی معماری، تولید یا ساخت‌وساز.
- امتیاز ویژه: تجربه ERP، CAD/CAM یا SaaS تخصصی یک صنعت.
- امتیاز ویژه: شبکه ارتباطی تثبیت‌شده در انجمن‌های صنعتی، نهادهای آموزشی و شرکای AU/NZ.
- امتیاز ویژه: تجربه در شرکتی با پشتوانه سهام خصوصی، از جمله گزارش‌دهی به حامیان مالی.
- امتیاز ویژه: تجربه مدیریت پشتیبانی مشتری یا موفقیت مشتری در مناطق زمانی مختلف.
مزایا
- حقوق و مزایای رقابتی بر اساس تجربه، مهارت‌ها و داده‌های بازار محلی.
- جزئیات مزایا را مسئول جذب نیرو ارائه خواهد کرد.
- کار از راه دور.
- برنامه کاری منعطف برای هم‌پوشانی با ساعات کاری آمریکا.
- تسهیلات دسترس‌پذیری در فرایند استخدام.