INNERGY מפתחת תוכנות ERP מבוססות ענן ותוכנות CAD/CAM תלת־ממדיות עבור עסקים המתמחים בעבודות עץ בהתאמה אישית ובנגרות אדריכלית. הפלטפורמה שלה לעסקים מחברת בין הכנת הצעות מחיר, תמחור פרויקטים, תזמון ייצור, שיתוף פעולה בתכנון ועד להתקנה, השוואת ביצועים והדרכה מקצועית בענף — הכול במסגרת תהליך עבודה אחד. באמצעות התמקדות בצרכים התפעוליים של בתי מלאכה לעץ, INNERGY מסייעת ללקוחותיה לנהל את שולי הרווח, לשפר את התפוקה ולצמוח בעזרת תמיכה בהטמעה המותאמת לענף.
מנהל כללי, אוקיאניה
הובלת אסטרטגיית ה-ERP בענן של INNERGY, תוצאות הלקוחות והביצועים המסחריים באוסטרליה ובניו זילנד. הכוונת הפעילות האזורית במסגרת מטריצה גלובלית.
תיאור
- הובלת צמיחת המכירות האזורית, ההתרחבות ושימור הלקוחות ברחבי אוקיאניה.
- קביעת אסטרטגיה, תוכניות תפעול ומיקוד שוק לענף הנגרות באוסטרליה ובניו זילנד.
- ניהול התקציב האזורי, התחזיות ושיעור התרומה.
- גיבוש שיטות עבודה אזוריות לבחינת צבר המכירות, תכנון חשבונות, הסלמות ותיאום בין צוותים.
- עבודה עם מובילי המכירות לחיזוק בריאות צבר המכירות, דיוק התחזיות ואסטרטגיית העסקאות.
- שיפור הזמן עד להשגת ערך, אימוץ המוצר, חידושים ותמיכה בלקוחות באוסטרליה ובניו זילנד.
- התמודדות עם אתגרי הפרשי השעות בין לקוחות האזור לצוותי התמיכה בארצות הברית.
- הגדרת צורכי גיוס והשתתפות באיתור מועמדים, ראיונות, קבלה לעבודה ושיחות ביצועים.
- בניית קשרי עבודה חזקים עם מובילי תחומים גלובליים והצפת סוגיות של התאמה ותיאום.
- ייצוג INNERGY באזור באמצעות פעילות חינוכית, איגודים ואירועים בענף, שותפויות ותקשורת עם השוק המקומי.
- שיתוף צורכי האזור והמשוב עם צוותי המוצר וההנהלה באוקיאניה.
דרישות
- לפחות 10 שנות ניסיון בתוכנות B2B, עם אחריות לתוצאות של אזור או יחידה עסקית בתחומי עסקים חדשים ושימור לקוחות.
- יכולת מוכחת להשיג תוצאות במבנה מטריציוני, כולל עבודה עם אנשים שאינם כפופים לך ישירות.
- ניסיון בניהול תקציב ושיעור תרומה ובהפקת תחזיות שההנהלה סומכת עליהן.
- שליטה במדדי SaaS, ובהם הכנסה שנתית חוזרת (ARR), שימור הכנסה נטו, כיסוי צבר מכירות, דיוק תחזיות והזמן עד להשגת ערך.
- אמינות בקרב בעלי בתי מלאכה ומנהלים בכירים, וביטחון בייצוג INNERGY בפומבי באזור.
- מגורים באוסטרליה או בניו זילנד.
- זמינות לחפיפה קבועה עם שעות העבודה בארצות הברית.
- יתרון: ניסיון בתוכנות לנגרות, ארונות, עבודות עץ אדריכליות, ייצור או בנייה.
- יתרון: ניסיון במערכות ERP, בתכנון וייצור בעזרת מחשב (CAD/CAM) או בתוכנות SaaS לענף מסוים.
- יתרון: רשת קשרים מבוססת באיגודים מקצועיים, בגופי חינוך ובקרב שותפים באוסטרליה ובניו זילנד.
- יתרון: ניסיון בחברה הנתמכת על ידי קרן השקעות פרטיות, כולל דיווח לגורם המממן.
- יתרון: ניסיון בניהול תמיכת לקוחות או הצלחת לקוחות בין אזורי זמן.
הטבות
- תגמול תחרותי בהתאם לניסיון, לכישורים ולנתוני השוק המקומי.
- פרטי ההטבות יימסרו על ידי המגייס.
- עבודה מרחוק.
- לוח זמנים גמיש לתמיכה בחפיפה עם שעות העבודה בארצות הברית.
- התאמות נגישות במהלך תהליך הגיוס.