INNERGY tworzy chmurowe rozwiązania ERP oraz oprogramowanie 3D CAD/CAM dla firm zajmujących się produkcją na zamówienie wyrobów stolarskich i elementów stolarki architektonicznej. Platforma B2B łączy w jednym procesie wycenę, kalkulację kosztów zleceń, planowanie produkcji, współpracę od projektowania po montaż, analizę porównawczą oraz edukację branżową. Koncentrując się na operacyjnych potrzebach zakładów stolarskich, INNERGY pomaga klientom zarządzać marżami, zwiększać przepustowość i skalować działalność dzięki wsparciu we wdrożeniu dostosowanemu do specyfiki branży.
Dyrektor regionalny ds. Oceanii
Kieruj strategią chmurowego ERP INNERGY, wynikami klientów i działalnością komercyjną w Australii i Nowej Zelandii. Koordynuj operacje regionalne w ramach globalnej struktury macierzowej.
Opis
- Rozwijaj sprzedaż regionalną, poszerzaj działalność i dbaj o utrzymanie klientów w całej Oceanii.
- Wyznaczaj strategię, plany operacyjne i priorytety rynkowe dla branży stolarskiej w Australii i Nowej Zelandii.
- Zarządzaj regionalnym budżetem, prognozami i marżą kontrybucyjną.
- Wprowadzaj regionalne praktyki operacyjne dotyczące przeglądów lejka sprzedażowego, planowania obsługi klientów, eskalacji i współpracy między zespołami.
- Współpracuj z liderami sprzedaży, aby poprawiać kondycję lejka, dokładność prognoz i strategię prowadzenia transakcji.
- Skracaj czas do uzyskania wartości, zwiększaj wykorzystanie produktu, odnowienia i jakość obsługi klientów w Australii i Nowej Zelandii.
- Rozwiązuj problemy wynikające z różnic stref czasowych między klientami w regionie a zespołami wsparcia w USA.
- Określaj potrzeby kadrowe oraz uczestnicz w rekrutacji, rozmowach kwalifikacyjnych, zatrudnianiu i rozmowach o wynikach pracy.
- Buduj silne relacje robocze z globalnymi liderami funkcjonalnymi i zgłaszaj kwestie wymagające lepszego uzgodnienia działań.
- Reprezentuj INNERGY w regionie poprzez edukację, udział w stowarzyszeniach i wydarzeniach branżowych, partnerstwa oraz komunikację z lokalnym rynkiem.
- Przekazuj zespołom produktowym i kierownictwu w Oceanii informacje o regionalnych potrzebach i opiniach.
Wymagania
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w oprogramowaniu B2B oraz odpowiedzialność za wyniki regionu lub jednostki biznesowej w zakresie pozyskiwania nowych klientów i ich utrzymania.
- Udokumentowana umiejętność osiągania wyników w strukturze macierzowej, także we współpracy z osobami spoza bezpośredniej linii raportowania.
- Doświadczenie w zarządzaniu budżetem i marżą kontrybucyjną oraz przygotowywaniu prognoz, którym ufa kierownictwo.
- Bardzo dobra znajomość wskaźników SaaS, w tym ARR, wskaźnika utrzymania przychodów netto, pokrycia lejka sprzedażowego, dokładności prognoz i czasu do uzyskania wartości.
- Wiarygodność zarówno wśród właścicieli zakładów, jak i kadry kierowniczej oraz pewność siebie w roli publicznego przedstawiciela INNERGY w regionie.
- Miejsce zamieszkania w Australii lub Nowej Zelandii.
- Gotowość do regularnego nakładania się godzin pracy z zespołami w USA.
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie z oprogramowaniem dla stolarstwa, produkcji mebli i szaf, architektonicznej obróbki drewna, przemysłu wytwórczego lub budownictwa.
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie z ERP, CAD/CAM lub branżowym SaaS.
- Dodatkowym atutem będzie rozbudowana sieć kontaktów w australijskich i nowozelandzkich stowarzyszeniach branżowych, instytucjach edukacyjnych i wśród partnerów.
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w firmie wspieranej przez fundusz private equity, w tym w raportowaniu dla inwestorów.
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w zarządzaniu obsługą lub sukcesem klientów w różnych strefach czasowych.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie zależne od doświadczenia, umiejętności i danych lokalnego rynku.
- Szczegóły dotyczące świadczeń przekaże rekruter.
- Praca zdalna.
- Elastyczny harmonogram ułatwiający nakładanie się godzin pracy z zespołami w USA.
- Możliwość uzgodnienia dostosowań związanych z dostępnością podczas rekrutacji.