INNERGYは、カスタム木工事業者や建築木工企業向けに、クラウドベースのERPおよび3D CAD/CAMソフトウェアを開発しています。同社のB2Bプラットフォームは、見積もり、案件原価管理、生産スケジュール、設計から施工までのコラボレーション、ベンチマーキング、業界教育を一つのワークフローに統合します。木工所の業務ニーズに注力するINNERGYは、業界に合わせた導入支援を通じて、顧客の利益率管理、生産性向上、事業規模の拡大を支援しています。
オセアニア地域ゼネラルマネージャー
オーストラリアとニュージーランドにおけるINNERGYのクラウドERP戦略、顧客成果、事業業績を統括します。 グローバルなマトリックス組織の中で、地域運営を率います。
仕事内容
- オセアニア全域で地域の売上成長、事業拡大、顧客維持を推進する。
- オーストラリアとニュージーランドの木工・建具業界に向けた戦略、事業計画、市場重点分野を定める。
- 地域予算、業績予測、貢献利益率を管理する。
- 営業パイプラインのレビュー、アカウント計画、エスカレーション、部門横断の連携に関する地域の運営方法を確立する。
- 営業リーダーと協力し、パイプラインの健全性、予測精度、案件戦略を強化する。
- オーストラリアとニュージーランドの顧客について、価値実現までの時間、製品の活用、更新、サポートを改善する。
- 地域の顧客と米国拠点のサポートチームとの時差に伴う課題に対応する。
- 採用ニーズを定め、採用活動、面接、選考、業績評価の話し合いに参加する。
- グローバル各部門のリーダーと強い協力関係を築き、連携上の懸念を提起する。
- 教育活動、業界団体やイベント、パートナーシップ、地域市場向けの情報発信を通じて、地域におけるINNERGYの代表を務める。
- オセアニアの製品チームと経営陣に、地域のニーズやフィードバックを共有する。
応募要件
- B2Bソフトウェア業界で10年以上の経験があり、新規事業と顧客維持の両面で、地域または事業部門の成果に責任を負った経験。
- 直属の部下ではないメンバーとも連携し、マトリックス組織で成果を上げた実績。
- 予算と貢献利益率の管理経験があり、経営陣から信頼される業績予測を作成できること。
- ARR、純収益維持率、パイプラインカバレッジ、予測精度、価値実現までの時間など、SaaS指標に精通していること。
- 工房の経営者と経営幹部の双方から信頼され、地域でINNERGYを対外的に代表する自信があること。
- オーストラリアまたはニュージーランド在住。
- 米国の勤務時間と定期的に重なる時間帯で勤務できること。
- 歓迎条件：木工・建具、キャビネット、建築木工、製造、建設向けソフトウェアの経験。
- 歓迎条件：ERP、CAD/CAM、または業界特化型SaaSの経験。
- 歓迎条件：オーストラリア・ニュージーランドの業界団体、教育機関、パートナーとの確立されたネットワーク。
- 歓迎条件：投資家向け報告を含む、プライベートエクイティ傘下企業での経験。
- 歓迎条件：時差をまたいでカスタマーサポートまたはカスタマーサクセスを管理した経験。
福利厚生
- 経験、スキル、地域の市場データに基づく競争力のある報酬。
- 福利厚生の詳細は採用担当者から案内します。
- リモート勤務。
- 米国の勤務時間との重複に対応できる柔軟な勤務時間。
- 採用プロセスでのアクセシビリティ調整。