INNERGY พัฒนาซอฟต์แวร์ ERP บนระบบคลาวด์และซอฟต์แวร์ CAD/CAM 3 มิติสำหรับธุรกิจงานไม้สั่งทำและงานไม้สถาปัตยกรรม แพลตฟอร์ม B2B ของบริษัทเชื่อมโยงการประเมินราคา การคำนวณต้นทุนงาน การจัดตารางการผลิต การทำงานร่วมกันตั้งแต่การออกแบบจนถึงการติดตั้ง การเปรียบเทียบประสิทธิภาพ และการให้ความรู้ด้านอุตสาหกรรมไว้ในกระบวนการทำงานเดียวกัน ด้วยการมุ่งเน้นความต้องการด้านการดำเนินงานของโรงงานงานไม้ INNERGY ช่วยให้ลูกค้าบริหารอัตรากำไร เพิ่มประสิทธิภาพการผลิต และขยายธุรกิจได้ พร้อมการสนับสนุนการนำระบบไปใช้งานที่ปรับให้เหมาะกับภาคธุรกิจนี้
ผู้จัดการทั่วไปประจำภูมิภาคโอเชียเนีย
กำหนดทิศทางกลยุทธ์ ERP บนคลาวด์ ผลลัพธ์ของลูกค้า และผลประกอบการของ INNERGY ในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์ ดูแลการดำเนินงานระดับภูมิภาคภายใต้โครงสร้างการทำงานแบบเมทริกซ์ระดับโลก
รายละเอียด
- ขับเคลื่อนการเติบโตของยอดขาย การขยายธุรกิจ และการรักษาลูกค้าทั่วภูมิภาคโอเชียเนีย
- กำหนดกลยุทธ์ แผนการดำเนินงาน และแนวทางตลาดสำหรับอุตสาหกรรมงานไม้และเฟอร์นิเจอร์บิลท์อินในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์
- บริหารงบประมาณ การคาดการณ์ และอัตรากำไรส่วนเกินของภูมิภาค
- วางแนวปฏิบัติการดำเนินงานระดับภูมิภาคสำหรับการทบทวนโอกาสการขาย การวางแผนบัญชีลูกค้า การยกระดับปัญหา และการประสานงานข้ามสายงาน
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขายเพื่อยกระดับคุณภาพโอกาสการขาย ความแม่นยำในการคาดการณ์ และกลยุทธ์การเจรจาดีล
- ปรับปรุงระยะเวลาจนลูกค้าได้รับคุณค่า การนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ การต่ออายุ และการสนับสนุนลูกค้าในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์
- จัดการความท้าทายด้านเขตเวลาระหว่างลูกค้าในภูมิภาคกับทีมสนับสนุนที่อยู่ในสหรัฐอเมริกา
- กำหนดความต้องการด้านการจ้างงานและมีส่วนร่วมในการสรรหา สัมภาษณ์ จ้างงาน และพูดคุยเรื่องผลการปฏิบัติงาน
- สร้างความสัมพันธ์ในการทำงานที่แน่นแฟ้นกับผู้นำสายงานทั่วโลก และแจ้งข้อกังวลเกี่ยวกับการทำงานให้สอดคล้องกัน
- เป็นตัวแทน INNERGY ในภูมิภาคผ่านการให้ความรู้ สมาคมและกิจกรรมในอุตสาหกรรม ความร่วมมือกับพันธมิตร และการสื่อสารกับตลาดท้องถิ่น
- แบ่งปันความต้องการและข้อเสนอแนะจากภูมิภาคกับทีมผลิตภัณฑ์และทีมผู้นำประจำโอเชียเนีย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 10 ปีในธุรกิจซอฟต์แวร์ B2B และรับผิดชอบผลลัพธ์ระดับภูมิภาคหรือหน่วยธุรกิจ ทั้งด้านธุรกิจใหม่และการรักษาลูกค้า
- มีผลงานชัดเจนในการสร้างผลลัพธ์ผ่านโครงสร้างการทำงานแบบเมทริกซ์ รวมถึงการทำงานร่วมกับบุคลากรที่ไม่ได้รายงานตรงต่อคุณ
- มีประสบการณ์บริหารงบประมาณและอัตรากำไรส่วนเกิน รวมถึงจัดทำการคาดการณ์ที่ผู้บริหารเชื่อถือ
- เข้าใจตัวชี้วัด SaaS อย่างถ่องแท้ รวมถึง ARR อัตราการรักษารายได้สุทธิ ความครอบคลุมของโอกาสการขาย ความแม่นยำในการคาดการณ์ และระยะเวลาจนลูกค้าได้รับคุณค่า
- ได้รับความเชื่อถือจากทั้งเจ้าของโรงงานและผู้บริหาร และมั่นใจในการเป็นตัวแทน INNERGY ต่อสาธารณะในภูมิภาค
- พำนักอยู่ในออสเตรเลียหรือนิวซีแลนด์
- สามารถทำงานในช่วงเวลาที่ทับซ้อนกับเวลาทำงานของสหรัฐฯ ได้เป็นประจำ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์สำหรับงานไม้และเฟอร์นิเจอร์บิลท์อิน งานตู้ งานไม้เชิงสถาปัตยกรรม การผลิต หรือการก่อสร้าง
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้าน ERP, CAD/CAM หรือ SaaS เฉพาะอุตสาหกรรม
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีเครือข่ายที่มั่นคงในสมาคมอุตสาหกรรม หน่วยงานด้านการศึกษา และพันธมิตรในออสเตรเลียและนิวซีแลนด์
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ในบริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากกองทุนไพรเวตอิควิตี้ รวมถึงการจัดทำรายงานให้ผู้ลงทุน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์บริหารงานสนับสนุนลูกค้าหรือความสำเร็จของลูกค้าข้ามเขตเวลา
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ โดยพิจารณาจากประสบการณ์ ทักษะ และข้อมูลตลาดท้องถิ่น
- ผู้สรรหาจะแจ้งรายละเอียดสวัสดิการให้ทราบ
- ทำงานทางไกล
- เวลาทำงานยืดหยุ่นเพื่อให้รองรับช่วงเวลาที่ทับซ้อนกับเวลาทำงานของสหรัฐฯ
- มีการปรับสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการเข้าถึงให้เหมาะสมระหว่างกระบวนการจ้างงาน