51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaIndústria de transformaçãoSaaSA INNERGY desenvolve software ERP baseado em nuvem e soluções CAD/CAM 3D para empresas de marcenaria sob medida e fabricação de componentes arquitetônicos. Sua plataforma B2B conecta elaboração de orçamentos, cálculo de custos de projetos, planejamento da produção, colaboração do projeto à instalação, comparação de indicadores e capacitação do setor em um único fluxo de trabalho. Ao se concentrar nas necessidades operacionais das marcenarias, a INNERGY ajuda seus clientes a gerenciar margens, melhorar a produtividade e crescer com suporte de implementação adaptado ao segmento.
Gerente-geral, Oceania
Lidere a estratégia de ERP na nuvem da INNERGY, os resultados dos clientes e o desempenho comercial na Austrália e na Nova Zelândia. Oriente as operações regionais em uma estrutura matricial global.
Descrição
- Impulsione o crescimento das vendas regionais, a expansão e a retenção de clientes em toda a Oceania.
- Defina a estratégia, os planos operacionais e o foco de mercado para o setor de marcenaria sob medida na Austrália e na Nova Zelândia.
- Gerencie o orçamento regional, as previsões e a margem de contribuição.
- Estabeleça práticas operacionais regionais para revisão do pipeline, planejamento de contas, escalonamentos e coordenação entre áreas.
- Trabalhe com as lideranças de Vendas para fortalecer a saúde do pipeline, a precisão das previsões e a estratégia de negócios.
- Melhore o tempo para gerar valor, a adoção do produto, as renovações e o suporte aos clientes na Austrália e na Nova Zelândia.
- Enfrente os desafios de fuso horário entre os clientes da região e as equipes de suporte nos Estados Unidos.
- Defina as necessidades de contratação e participe de recrutamento, entrevistas, contratações e conversas sobre desempenho.
- Construa relações de trabalho sólidas com líderes globais de diferentes áreas e sinalize questões de alinhamento.
- Represente a INNERGY na região por meio de ações educacionais, associações e eventos do setor, parcerias e comunicações sobre o mercado local.
- Compartilhe as necessidades e os comentários da região com as equipes de produto e liderança da Oceania.
Requisitos
- Pelo menos 10 anos de experiência em software B2B, com responsabilidade pelos resultados de uma região ou unidade de negócios em novos negócios e retenção.
- Capacidade comprovada de gerar resultados em uma estrutura matricial, inclusive com pessoas que não se reportam diretamente a você.
- Experiência na gestão de orçamento e margem de contribuição e na elaboração de previsões confiáveis para a liderança.
- Domínio sólido de métricas SaaS, incluindo ARR, retenção líquida de receita, cobertura do pipeline, precisão das previsões e tempo para gerar valor.
- Credibilidade com proprietários de oficinas e executivos, além de segurança para representar publicamente a INNERGY na região.
- Residência na Austrália ou na Nova Zelândia.
- Disponibilidade para trabalhar regularmente em horários que coincidam com o expediente dos Estados Unidos.
- Diferencial: experiência com software para marcenaria sob medida, fabricação de armários, marcenaria arquitetônica, manufatura ou construção.
- Diferencial: experiência com ERP, CAD/CAM ou SaaS vertical.
- Diferencial: rede estabelecida com associações do setor, instituições de ensino e parceiros na Austrália e na Nova Zelândia.
- Diferencial: experiência em empresa apoiada por private equity, incluindo relatórios para investidores.
- Diferencial: experiência na gestão de suporte ou sucesso do cliente em diferentes fusos horários.
Benefícios
- Remuneração competitiva, definida com base na experiência, nas habilidades e nos dados do mercado local.
- Os detalhes dos benefícios serão compartilhados pela pessoa recrutadora.
- Trabalho remoto.
- Horário flexível para facilitar a sobreposição com o expediente dos Estados Unidos.
- Adaptações de acessibilidade durante o processo seletivo.