Az INNERGY felhőalapú ERP- és 3D CAD/CAM-szoftvereket fejleszt egyedi faipari és építészeti asztalosipari vállalkozások számára. B2B-platformja egyetlen munkafolyamatban kapcsolja össze az árajánlatkészítést, a projektköltségek számítását, a gyártás ütemezését, a tervezéstől a telepítésig tartó együttműködést, az összehasonlító teljesítménymutatókat és az iparági oktatást. A faipari műhelyek működési igényeire összpontosítva az INNERGY segít ügyfeleinek árréseik kezelésében, az áteresztőképesség javításában és a növekedésben, az ágazatra szabott bevezetési támogatással.
Általános igazgató, Óceánia
Irányítsa az INNERGY felhőalapú ERP-stratégiáját, az ügyféleredményeket és az ausztráliai, valamint új-zélandi üzleti teljesítményt. Vezesse a regionális működést egy globális mátrixszervezetben.
Leírás
- Irányítsa a regionális értékesítés növekedését, a terjeszkedést és az ügyfelek megtartását Óceániában.
- Határozza meg az ausztrál és új-zélandi asztalosipar stratégiáját, működési terveit és piaci fókuszát.
- Kezelje a regionális költségvetést, előrejelzéseket és fedezeti hozzájárulást.
- Alakítson ki regionális működési gyakorlatokat az értékesítési lehetőségek áttekintésére, az ügyféltervezésre, az eszkalációkra és a funkciók közötti koordinációra.
- Dolgozzon együtt az értékesítési vezetőkkel az értékesítési lehetőségek állapotának, az előrejelzések pontosságának és az üzleti stratégiának a javításán.
- Javítsa az értékteremtésig eltelt időt, a termékhasználatot, a megújításokat és az ausztráliai, valamint új-zélandi ügyfelek támogatását.
- Kezelje a regionális ügyfelek és az Egyesült Államokban működő támogatói csapatok közötti időzóna-különbségekből adódó kihívásokat.
- Határozza meg a felvételi igényeket, és vegyen részt a jelöltek felkutatásában, interjúztatásában, felvételében és teljesítményértékelésében.
- Építsen ki erős munkakapcsolatokat a globális funkcionális vezetőkkel, és jelezze az összehangolással kapcsolatos aggályokat.
- Képzéseken, iparági szövetségeken és rendezvényeken, partnerségeken, valamint helyi piaci kommunikáción keresztül képviselje az INNERGY-t a régióban.
- Ossza meg a regionális igényeket és visszajelzéseket az óceániai termék- és vezetői csapatokkal.
Követelmények
- Legalább 10 év tapasztalat B2B-szoftverek terén, új üzletszerzésért és ügyfélmegtartásért felelős regionális vagy üzletági eredményekkel.
- Bizonyított képesség eredmények elérésére mátrixszervezetben, többek között közvetlen irányítása alá nem tartozó munkatársakkal együttműködve.
- Költségvetés és fedezeti hozzájárulás kezelésében, valamint a vezetőség által megbízhatónak ítélt előrejelzések készítésében szerzett tapasztalat.
- A SaaS-mutatók, köztük az ARR, a nettó árbevétel-megtartás, az értékesítési lehetőségek lefedettsége, az előrejelzés pontossága és az értékteremtésig eltelt idő alapos ismerete.
- Hitelesség mind a műhelytulajdonosok, mind a vezetők körében, valamint magabiztosság az INNERGY regionális nyilvános képviselőjeként.
- Ausztráliában vagy Új-Zélandon él.
- Rendszeresen rendelkezésre áll az amerikai munkaidővel átfedő időszakokban.
- Előny: Tapasztalat asztalosipari, bútoripari, építészeti faipari, gyártási vagy építőipari szoftverekkel.
- Előny: Tapasztalat ERP-, CAD/CAM-rendszerekkel vagy vertikális SaaS-megoldásokkal.
- Előny: Kiterjedt kapcsolatrendszer az ausztrál és új-zélandi iparági szövetségek, oktatási szervezetek és partnerek körében.
- Előny: Tapasztalat magántőke-befektető által támogatott vállalatnál, beleértve a befektetői jelentéstételt.
- Előny: Ügyféltámogatási vagy ügyfélsiker-csapatok időzónákon átívelő irányításában szerzett tapasztalat.
Juttatások
- Versenyképes javadalmazás a tapasztalat, a készségek és a helyi piaci adatok alapján.
- A juttatások részleteit a toborzó ismerteti.
- Távmunka.
- Rugalmas munkarend az amerikai munkaidővel való átfedés támogatására.
- Akadálymentességi igények figyelembevétele a felvételi folyamat során.