INNERGY vyvíjí cloudové ERP řešení a software 3D CAD/CAM pro firmy vyrábějící zakázkové dřevoobráběcí a architektonické truhlářské prvky. B2B platforma propojuje v jednom pracovním postupu tvorbu cenových kalkulací, výpočet nákladů na zakázky, plánování výroby, spolupráci od návrhu po instalaci, benchmarking a vzdělávání v oboru. Díky zaměření na provozní potřeby dřevozpracujících dílen pomáhá INNERGY zákazníkům řídit marže, zvyšovat průchodnost výroby a růst s podporou implementace přizpůsobenou tomuto odvětví.
Generální ředitel pro oblast Oceánie
Veďte cloudovou ERP strategii INNERGY, výsledky zákazníků a obchodní výkonnost v Austrálii a na Novém Zélandu. Koordinujte regionální provoz v rámci globální maticové struktury.
Popis
- Rozvíjejte regionální prodej, rozšiřujte podnikání a posilujte udržení zákazníků v celé Oceánii.
- Stanovujte strategii, provozní plány a tržní priority pro truhlářský sektor v Austrálii a na Novém Zélandu.
- Spravujte regionální rozpočet, prognózy a příspěvkovou marži.
- Zavádějte regionální provozní postupy pro kontroly obchodního trychtýře, plánování práce se zákazníky, eskalace a mezioborovou koordinaci.
- Spolupracujte s vedoucími prodeje na zlepšení stavu obchodního trychtýře, přesnosti prognóz a strategie obchodních případů.
- Zkracujte dobu do dosažení hodnoty, zvyšujte využívání produktu a počet prodloužení předplatného a zlepšujte podporu zákazníků v Austrálii a na Novém Zélandu.
- Řešte problémy s časovým posunem mezi zákazníky v regionu a podpůrnými týmy v USA.
- Určujte potřeby náboru a podílejte se na vyhledávání kandidátů, pohovorech, přijímání zaměstnanců a hodnocení výkonu.
- Budujte pevné pracovní vztahy s globálními vedoucími jednotlivých funkcí a upozorňujte na potřebu lepšího sladění.
- Zastupujte INNERGY v regionu prostřednictvím vzdělávání, oborových sdružení a akcí, partnerství a komunikace s místním trhem.
- Předávejte produktovým týmům a vedení pro Oceánii informace o regionálních potřebách a zpětnou vazbu.
Požadavky
- Nejméně 10 let zkušeností se softwarem B2B a odpovědnost za výsledky regionu nebo obchodní jednotky v oblasti získávání nových zákazníků a jejich udržení.
- Prokazatelná schopnost dosahovat výsledků v maticové struktuře, včetně spolupráce s lidmi mimo přímou podřízenost.
- Zkušenosti se správou rozpočtu a příspěvkové marže a s přípravou prognóz, kterým vedení důvěřuje.
- Výborná znalost metrik SaaS, včetně ARR, čisté míry udržení výnosů, pokrytí obchodního trychtýře, přesnosti prognóz a doby do dosažení hodnoty.
- Důvěryhodnost u majitelů dílen i vedoucích pracovníků a jistota při veřejném zastupování INNERGY v regionu.
- Bydliště v Austrálii nebo na Novém Zélandu.
- Pravidelná časová dostupnost, která se překrývá s pracovní dobou v USA.
- Výhodou jsou zkušenosti se softwarem pro truhlářství, výrobu nábytku a skříní, architektonické zpracování dřeva, výrobu nebo stavebnictví.
- Výhodou jsou zkušenosti s ERP, CAD/CAM nebo oborovým SaaS.
- Výhodou je zavedená síť kontaktů v oborových sdruženích, vzdělávacích institucích a mezi partnery v Austrálii a na Novém Zélandu.
- Výhodou jsou zkušenosti ze společnosti podporované soukromým kapitálem, včetně vykazování pro investory.
- Výhodou jsou zkušenosti s řízením zákaznické podpory nebo zákaznického úspěchu napříč časovými pásmy.
Benefity
- Konkurenční odměňování podle zkušeností, dovedností a údajů z místního trhu.
- Podrobnosti o benefitech sdělí náborář.
- Práce na dálku.
- Flexibilní rozvrh umožňující překryv pracovní doby s týmy v USA.
- Možnost dohodnout úpravy přístupnosti během náborového procesu.