51 – 200 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiConsulenzaIndustria manifatturieraSaaSINNERGY sviluppa software ERP basato sul cloud e soluzioni CAD/CAM 3D per aziende di falegnameria su misura e produzione di elementi architettonici. La sua piattaforma B2B riunisce in un unico flusso di lavoro la preparazione dei preventivi, l’analisi dei costi delle commesse, la pianificazione della produzione, la collaborazione dalla progettazione all’installazione, il confronto delle prestazioni e la formazione specializzata. Concentrandosi sulle esigenze operative delle falegnamerie, INNERGY aiuta i clienti a gestire i margini, migliorare la produttività e crescere con un supporto all’implementazione personalizzato per il settore.
Direttore generale, Oceania
Guida la strategia ERP cloud di INNERGY, i risultati per i clienti e le performance commerciali in Australia e Nuova Zelanda. Coordina le attività regionali in una struttura globale a matrice.
Descrizione
- Promuovi la crescita delle vendite regionali, l’espansione e la fidelizzazione dei clienti in tutta l’Oceania.
- Definisci la strategia, i piani operativi e le priorità di mercato per il settore della falegnameria su misura in Australia e Nuova Zelanda.
- Gestisci il budget regionale, le previsioni e il margine di contribuzione.
- Definisci prassi operative regionali per le revisioni della pipeline, la pianificazione degli account, la gestione delle escalation e il coordinamento tra funzioni.
- Collabora con i responsabili vendite per migliorare la qualità della pipeline, l’accuratezza delle previsioni e la strategia delle trattative.
- Migliora il tempo necessario per generare valore, l’adozione del prodotto, i rinnovi e il supporto ai clienti in Australia e Nuova Zelanda.
- Affronta le difficoltà legate ai fusi orari tra i clienti regionali e i team di supporto con sede negli Stati Uniti.
- Definisci le esigenze di assunzione e partecipa alla ricerca e selezione, ai colloqui, alle assunzioni e ai confronti sulle prestazioni.
- Crea solide relazioni di lavoro con i responsabili globali delle diverse funzioni e segnala eventuali problemi di allineamento.
- Rappresenta INNERGY nella regione attraverso attività formative, associazioni ed eventi di settore, partnership e comunicazioni sul mercato locale.
- Condividi le esigenze e i riscontri regionali con i team prodotto e dirigenziali dell’Oceania.
Requisiti
- Almeno 10 anni di esperienza nel software B2B, con responsabilità sui risultati di una regione o unità aziendale in termini di nuovi clienti e fidelizzazione.
- Comprovata capacità di ottenere risultati in una struttura a matrice, anche con persone che non riportano direttamente a te.
- Esperienza nella gestione di budget e margine di contribuzione e nella preparazione di previsioni considerate affidabili dalla dirigenza.
- Ottima conoscenza delle metriche SaaS, tra cui ARR, ritenzione netta dei ricavi, copertura della pipeline, accuratezza delle previsioni e tempo necessario per generare valore.
- Credibilità sia con i titolari di laboratori sia con i dirigenti e sicurezza nel rappresentare pubblicamente INNERGY nella regione.
- Residenza in Australia o Nuova Zelanda.
- Disponibilità a lavorare regolarmente con orari sovrapposti a quelli degli Stati Uniti.
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza con software per falegnameria su misura, produzione di mobili, falegnameria architettonica, manifattura o edilizia.
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza con ERP, CAD/CAM o SaaS verticale.
- Costituisce un titolo preferenziale una rete consolidata tra associazioni di settore, enti formativi e partner in Australia e Nuova Zelanda.
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza in un’azienda sostenuta da fondi di private equity, inclusa la rendicontazione agli investitori.
- Costituisce un titolo preferenziale l’esperienza nella gestione del supporto o del successo clienti su più fusi orari.
Benefit
- Retribuzione competitiva in base all’esperienza, alle competenze e ai dati del mercato locale.
- I dettagli sui benefit saranno condivisi dal recruiter.
- Lavoro da remoto.
- Orario flessibile per agevolare la sovrapposizione con gli orari lavorativi degli Stati Uniti.
- Adeguamenti per l’accessibilità durante il processo di selezione.