INNERGY udvikler cloudbaseret ERP- og 3D CAD/CAM-software til virksomheder inden for specialsnedkeri og arkitektonisk inventarsnedkeri. Virksomhedens B2B-platform samler tilbudsberegning, projektomkostninger, produktionsplanlægning, samarbejde fra design til installation, benchmarking og brancheuddannelse i ét samlet workflow. Ved at fokusere på snedkerværksteders operationelle behov hjælper INNERGY kunderne med at styre avancer, forbedre gennemløbet og skalere med implementeringsstøtte, der er tilpasset branchen.
Regional direktør, Oceanien
Led INNERGYs strategi for cloudbaseret ERP, kunderesultater og kommercielle resultater i Australien og New Zealand. Stå i spidsen for den regionale drift i en global matrixorganisation.
Beskrivelse
- Skab regional vækst i salget, udvidelse og fastholdelse af kunder i Oceanien.
- Fastlæg strategi, driftsplaner og markedsfokus for snedkerbranchen i Australien og New Zealand.
- Administrer det regionale budget, prognoser og dækningsbidrag.
- Etabler regionale arbejdsgange for pipelinegennemgange, kundeplanlægning, eskaleringer og koordinering på tværs af funktioner.
- Samarbejd med salgsledere om at styrke pipeline, prognosenøjagtighed og salgsstrategi.
- Forbedr tiden til værdi, produktanvendelse, fornyelser og kundesupport i Australien og New Zealand.
- Håndter tidszoneudfordringer mellem regionale kunder og USA-baserede supportteams.
- Fastlæg ansættelsesbehov, og deltag i rekruttering, interviews, ansættelser og samtaler om performance.
- Opbyg stærke arbejdsrelationer med globale funktionsledere, og tag spørgsmål om fælles retning op.
- Repræsenter INNERGY i regionen gennem undervisning, brancheforeninger og arrangementer, partnerskaber og lokal markedskommunikation.
- Del regionale behov og feedback med produkt- og ledelsesteams i Oceanien.
Krav
- Mindst 10 års erfaring med B2B-software og ansvar for regionale resultater eller resultater i en forretningsenhed inden for både nysalg og fastholdelse.
- Dokumenteret evne til at skabe resultater i en matrixorganisation, også sammen med personer uden for den direkte referencekæde.
- Erfaring med budget- og dækningsbidragsansvar samt udarbejdelse af prognoser, som ledelsen har tillid til.
- Stærkt kendskab til SaaS-nøgletal, herunder ARR, nettoomsætningsfastholdelse, pipeline-dækning, prognosenøjagtighed og tid til værdi.
- Troværdighed hos både værkstedsejere og ledere samt tryghed ved at repræsentere INNERGY offentligt i regionen.
- Bosat i Australien eller New Zealand.
- Mulighed for regelmæssigt at arbejde på tidspunkter, der overlapper med amerikansk arbejdstid.
- En fordel: Erfaring med software til snedkeri, køkken- og møbelproduktion, arkitektonisk træarbejde, produktion eller byggeri.
- En fordel: Erfaring med ERP, CAD/CAM eller branchespecifik SaaS.
- En fordel: Et etableret netværk blandt brancheforeninger, uddannelsesinstitutioner og partnere i Australien og New Zealand.
- En fordel: Erfaring fra en private equity-ejet virksomhed, herunder rapportering til ejere eller investorer.
- En fordel: Erfaring med at lede kundesupport eller kundesucces på tværs af tidszoner.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn baseret på erfaring, kompetencer og lokale markedsdata.
- Rekrutteringskonsulenten deler oplysninger om personalegoder.
- Fjernarbejde.
- Fleksibel arbejdstid, så der kan være overlap med amerikansk arbejdstid.
- Tilpasninger, der understøtter tilgængelighed under ansættelsesprocessen.