INNERGY arendab pilvepõhiseid ERP- ja 3D CAD/CAM-tarkvaralahendusi eritellimusel puidutöid ja arhitektuurseid puidutooteid valmistavatele ettevõtetele. Selle B2B-platvorm ühendab ühte töövoogu hinnapakkumiste koostamise, tööde kulude arvestuse, tootmise ajastamise, projekteerimisest paigalduseni ulatuva koostöö, võrdlusanalüüsid ja valdkonnaalase koolituse. Keskendudes puidutöökodade tegevusvajadustele, aitab INNERGY klientidel hallata kasumimarginaale, parandada läbilaskevõimet ja kasvada sektori vajadustele kohandatud juurutamistoega.
Okeaania piirkonna juht
Juhi INNERGY pilvepõhist ERP-strateegiat, klienditulemusi ja äritulemusi Austraalias ning Uus-Meremaal. Suuna piirkonna tegevust üleilmse maatriksorganisatsiooni osana.
Kirjeldus
- Juhi müügikasvu, laienemist ja klientide hoidmist Okeaania piirkonnas.
- Määra strateegia, tegevuskavad ja turufookus Austraalia ja Uus-Meremaa tisleritööstuses.
- Vastuta piirkonna eelarve, prognooside ja panusemarginaali eest.
- Loo piirkondlikud töökorraldused müügitoru ülevaatusteks, kliendikontode plaanimiseks, eskalatsioonideks ja osakondadevaheliseks koostööks.
- Tee müügijuhtidega koostööd müügitoru tervise, prognooside täpsuse ja tehingustrateegia parandamiseks.
- Paranda klientide väärtuseni jõudmise aega, toote kasutuselevõttu, lepingute uuendamist ja tuge Austraalias ning Uus-Meremaal.
- Lahenda ajavöönditest tulenevaid probleeme piirkonna klientide ja USA-s asuvate tugitiimide vahel.
- Määra värbamisvajadused ning osale kandidaatide leidmises, vestlustes, värbamises ja töösoorituse aruteludes.
- Loo tugevad töösuhted üleilmsete funktsioonijuhtidega ja tõstata kooskõla puudutavad mured.
- Esinda piirkonnas INNERGYt koolituste, valdkonnaühenduste ja ürituste, partnerluste ning kohaliku turu teavituste kaudu.
- Jaga Okeaania toote- ja juhtimistiimidega piirkonna vajadusi ning tagasisidet.
Nõuded
- Vähemalt 10 aastat kogemust B2B-tarkvara valdkonnas ning vastutus piirkonna või äriüksuse uue äri ja klientide hoidmise tulemuste eest.
- Tõendatud võime saavutada tulemusi maatriksorganisatsioonis, sealhulgas inimestega, kes ei allu otseselt sulle.
- Kogemus eelarve ja panusemarginaali juhtimise ning juhtkonna usaldusväärsete prognooside koostamisega.
- SaaS-mõõdikute põhjalik tundmine, sealhulgas korduv aastatulu (ARR), netotulu säilitamine, müügitoru katvus, prognooside täpsus ja väärtuseni jõudmise aeg.
- Usaldusväärsus nii töökodade omanike kui ka juhtide silmis ning kindlus esindada INNERGYt piirkonnas avalikkuse ees.
- Elukoht Austraalias või Uus-Meremaal.
- Valmidus teha regulaarselt tööd USA tööajaga osaliselt kattuvatel tundidel.
- Kasuks tuleb kogemus tisleri-, mööbli-, arhitektuurse puidutöö, tootmise või ehituse tarkvaraga.
- Kasuks tuleb ERP-, CAD/CAM- või valdkonnapõhise SaaS-tarkvara kogemus.
- Kasuks tuleb väljakujunenud võrgustik Austraalia ja Uus-Meremaa valdkonnaühendustes, haridusasutustes ning partnerite seas.
- Kasuks tuleb kogemus erakapitali toel tegutsevas ettevõttes, sealhulgas investoritele aruandmisega.
- Kasuks tuleb kogemus klienditoe või kliendiedu juhtimisel üle ajavööndite.
Hüved
- Konkurentsivõimeline töötasu, mis põhineb kogemusel, oskustel ja kohaliku turu andmetel.
- Värbaja jagab hüvede üksikasju.
- Kaugtöö.
- Paindlik tööaeg, mis võimaldab töötada USA tööajaga osaliselt kattuvatel tundidel.
- Värbamisprotsessi ajal tehakse ligipääsetavuse kohandusi.