大客户管理负责人——昆士兰州，澳大利亚远程工作
负责Halter在昆士兰州面向企业客户的虚拟围栏技术大客户项目。 组建客户管理团队，推动大型养牛企业客户扩展业务。
描述
- 负责Halter在昆士兰州面向企业客户的大客户项目。
- 为大型企业养牛客户制定战略、团队架构和可规模化的工作手册。
- 招聘、指导并领导昆士兰州大客户经理团队，通过定期工作机制、客户评审和交易规划推进工作。
- 制定企业客户关系的战略方向，包括客户分级和业务扩展计划。
- 管理战略客户组合，推动客户从试点项目逐步完成Halter技术的全面整合。
- 帮助客户最大化投资回报，同时推动客户留存、业务扩展和可持续的长期增长。
- 为多个实体的高级管理人员、董事会和决策者提供建议。
- 与业务开发和销售负责人合作，推动客户增长、区域扩展和新的收入机会。
- 与产品、支持和销售团队协调客户反馈、培训及推广实施计划。
- 支持收入预测、客户绩效分析、风险与增长评估以及管理层汇报。
- 为向其他地区扩展制定可复制的大客户管理方案和工作手册。
任职要求
- 具备领导高绩效销售或客户管理团队的管理经验。
- 具备负责复杂企业客户并实现持续增长的经验。
- 能够自信地与高管、多方利益相关者及复杂组织架构合作。
- 具备发现业务扩展机会并将其转化为已签订单的经验。
- 具备农业系统或农村企业运营方面的实际经验。
- 具备出色的商业判断力，并清晰理解商业经济规律。
- 能够衡量并解释业务影响。
- 具备出色的战略规划和实际执行能力。
- 能够在快速变化的环境中自主工作，并处理不确定性。
- 愿意定期前往昆士兰州和北领地出差。
- 能够与牧场经理、总经理、董事会、高级管理人员及多实体决策者建立关系。
- 能够与产品、支持、销售、业务开发和管理层团队协作。
- 能够支持收入预测和战略规划。
福利待遇
- 每日可享用零食和饮料。
- Southern Cross医疗保险。
- 主要照护者可享受六个月全薪育儿假。
- 次要照护者可享受四周全薪育儿假。
- 为员工及其家人提供额外育儿福利。
- 每年提供1000美元自我发展预算。
- 健康休假。
- 不限额度的带薪年假。
- 薪酬方案包括工资、福利和员工持股计划。
- 包容且多元化的工作环境。
- 提供自主发挥、精进技能和学习的机会。
- 员工持股计划。