Halter to firma z branży agrotechnologii, która rozwija połączone technologie zarządzania hodowlą dla hodowców bydła mlecznego i mięsnego. Zasilane energią słoneczną obroże, wieża komunikacyjna i aplikacja mobilna wspierają wirtualne ogrodzenia, zdalne przemieszczanie stad, monitorowanie lokalizacji zwierząt w czasie rzeczywistym, kontrolę ich zdrowia i rui oraz precyzyjne zarządzanie pastwiskami. System Halter pomaga hodowcom dokładniej zarządzać wypasem i przydziałem paszy, ograniczając pracę ręczną, a jednocześnie wspierając dobrostan zwierząt, wyniki hodowli i codzienną efektywność gospodarstwa. Firma działa w Nowej Zelandii, Australii i Stanach Zjednoczonych.
Lider zarządzania kluczowymi klientami — Queensland, Australia, praca zdalna
Poprowadzisz program zarządzania kluczowymi klientami korporacyjnymi Halter w zakresie technologii wirtualnych ogrodzeń w Queensland. Zbudujesz zespół zarządzania klientami i będziesz rozwijać współpracę z dużymi producentami bydła.
Opis
- Poprowadzisz program zarządzania kluczowymi klientami korporacyjnymi Halter w Queensland.
- Ustalisz strategię, strukturę zespołu i skalowalne standardy pracy dla dużych przedsiębiorstw hodowlanych.
- Zatrudnisz, będziesz rozwijać i poprowadzisz zespół menedżerów kluczowych klientów w Queensland, organizując regularne spotkania, przeglądy kont i planowanie transakcji.
- Wyznaczysz strategiczny kierunek relacji z klientami korporacyjnymi, w tym poziomy kont i plany ekspansji.
- Będziesz zarządzać strategicznymi portfelami klientów od programów pilotażowych po pełną integrację technologii Halter.
- Pomożesz klientom maksymalizować wartość inwestycji, zwiększając utrzymanie klientów, skalę współpracy i zrównoważony długoterminowy wzrost.
- Będziesz doradzać członkom kadry kierowniczej, zarządom i osobom decyzyjnym w wielu podmiotach.
- Będziesz współpracować z liderami Business Development i sprzedaży przy rozwoju kont, ekspansji terytorialnej i pozyskiwaniu nowych źródeł przychodów.
- Skoordynujesz opinie klientów, szkolenia i plany wdrożenia z zespołami produktu, wsparcia i sprzedaży.
- Wesprzesz prognozowanie przychodów, analizę wyników kont, ocenę ryzyka i potencjału wzrostu oraz raportowanie dla kadry kierowniczej.
- Opracujesz powtarzalne inicjatywy i standardy zarządzania klientami wspierające ekspansję na kolejne regiony.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu wysokowydajnymi zespołami sprzedaży lub zarządzania klientami.
- Doświadczenie w nadzorowaniu złożonych klientów korporacyjnych i osiąganiu trwałego wzrostu.
- Pewność w pracy z kadrą kierowniczą, wieloma interesariuszami i złożonymi strukturami organizacyjnymi.
- Doświadczenie w znajdowaniu możliwości rozszerzenia współpracy i przekształcaniu ich w zamknięte transakcje.
- Praktyczne doświadczenie w pracy z systemami rolniczymi lub przedsiębiorstwami na obszarach wiejskich.
- Dobra ocena sytuacji handlowej i jasne rozumienie ekonomiki biznesu.
- Umiejętność mierzenia i wyjaśniania wpływu na biznes.
- Silne umiejętności planowania strategicznego i praktycznej realizacji.
- Umiejętność samodzielnej pracy w szybko zmieniającym się środowisku i radzenia sobie z niejednoznacznością.
- Gotowość do regularnych podróży po Queensland i Terytorium Północnym.
- Umiejętność budowania relacji z kierownikami gospodarstw hodowlanych, dyrektorami generalnymi, zarządami, kadrą kierowniczą wyższego szczebla i osobami decyzyjnymi w wielu podmiotach.
- Umiejętność współpracy z zespołami produktu, wsparcia, sprzedaży, Business Development i kierownictwa.
- Umiejętność wspierania prognozowania przychodów i planowania strategicznego.
Benefity
- Codzienny dostęp do przekąsek i napojów.
- Ubezpieczenie zdrowotne Southern Cross.
- Sześć miesięcy w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego dla głównych opiekunów.
- Cztery tygodnie w pełni płatnego urlopu rodzicielskiego dla drugorzędnych opiekunów.
- Dodatkowe świadczenia rodzicielskie dla pracowników i ich rodzin.
- Roczny budżet w wysokości 1000 dolarów na samorozwój.
- Urlop na regenerację i dobre samopoczucie.
- Nielimitowany płatny urlop wypoczynkowy.
- Pakiet wynagrodzenia obejmujący pensję, świadczenia i program akcjonariatu pracowniczego.
- Integracyjne i różnorodne miejsce pracy.
- Możliwości samodzielności, rozwijania kompetencji i nauki.
- Program akcjonariatu pracowniczego.