Halter — агротехнологічна компанія, що розробляє підключені технології управління худобою для фермерів, які займаються молочним і м’ясним скотарством. Оснащені сонячними панелями носимі нашийники, вежа зв’язку та мобільний застосунок підтримують віртуальне огородження, дистанційне переміщення стад, відстеження місцезнаходження тварин у реальному часі, моніторинг їхнього здоров’я та охоти, а також точне управління пасовищами. Система Halter допомагає фермерам точніше контролювати випас і розподіл кормів, зменшуючи обсяг ручної роботи та водночас підтримуючи добробут тварин, результати розведення й повсякденну ефективність ферми. Компанія працює в Новій Зеландії, Австралії та США.
Керівник роботи з ключовими клієнтами — Квінсленд, Австралія, віддалено
Керуйте програмою роботи з ключовими корпоративними клієнтами Halter у сфері технологій віртуального огородження в Квінсленді. Створюйте команду з управління клієнтами та розвивайте співпрацю з великими тваринницькими господарствами.
Опис
- Керуйте програмою роботи з ключовими корпоративними клієнтами Halter у Квінсленді.
- Визначайте стратегію, структуру команди та масштабовані робочі процеси для великих тваринницьких підприємств.
- Наймайте, навчайте та очолюйте команду менеджерів із ключових клієнтів у Квінсленді, проводячи регулярні зустрічі, огляди облікових записів і планування угод.
- Визначайте стратегічний напрям відносин із корпоративними клієнтами, зокрема категорії облікових записів і плани розширення.
- Керуйте стратегічними клієнтськими портфелями — від пілотних програм до повномасштабної інтеграції технологій Halter.
- Допомагайте клієнтам максимально ефективно використовувати свої інвестиції, підвищуючи утримання, розширюючи співпрацю та забезпечуючи сталий довгостроковий розвиток.
- Консультуйте керівників вищої ланки, ради директорів і осіб, які ухвалюють рішення, у різних організаціях.
- Співпрацюйте з керівниками Business Development і продажів над розвитком облікових записів, розширенням території та пошуком нових джерел доходу.
- Координуйте відгуки клієнтів, навчання та плани впровадження з командами продукту, підтримки й продажів.
- Підтримуйте прогнозування доходу, аналіз ефективності облікових записів, оцінювання ризиків і можливостей зростання, а також підготовку звітності для керівництва.
- Розробляйте повторювані ініціативи та робочі процеси з управління обліковими записами для розширення в додаткові регіони.
Вимоги
- Підтверджений досвід керівництва високоефективними командами продажів або управління клієнтами.
- Досвід роботи зі складними корпоративними клієнтами та забезпечення сталого зростання.
- Упевненість у роботі з керівниками, численними зацікавленими сторонами та складними організаційними структурами.
- Досвід пошуку можливостей для розширення співпраці та перетворення їх на укладені угоди.
- Практичний досвід роботи із сільськогосподарськими системами або сільськими підприємствами.
- Сильне комерційне мислення та чітке розуміння бізнес-економіки.
- Уміння вимірювати й пояснювати вплив на бізнес.
- Сильні навички стратегічного планування та практичної реалізації.
- Здатність самостійно працювати в середовищі, що швидко змінюється, і давати раду невизначеності.
- Готовність регулярно подорожувати Квінслендом і Північною територією.
- Уміння будувати відносини з керівниками тваринницьких господарств, генеральними менеджерами, радами директорів, керівниками вищої ланки та особами, які ухвалюють рішення в кількох організаціях.
- Здатність співпрацювати з командами продукту, підтримки, продажів, Business Development і керівництва.
- Здатність підтримувати прогнозування доходу та стратегічне планування.
Переваги
- Щоденний доступ до закусок і напоїв.
- Медичне страхування Southern Cross.
- Шість місяців повністю оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для основних опікунів.
- Чотири тижні повністю оплачуваної відпустки для догляду за дитиною для другорядних опікунів.
- Додаткові батьківські пільги для працівників та їхніх сімей.
- Щорічний бюджет у розмірі 1 000 доларів на саморозвиток.
- Оздоровча відпустка.
- Необмежена оплачувана щорічна відпустка.
- Пакет винагороди, що включає зарплату, пільги та програму володіння акціями для працівників.
- Інклюзивне та різноманітне робоче середовище.
- Можливості для самостійності, професійного розвитку та навчання.
- Програма володіння акціями для працівників.