A Halter é uma empresa de agrotecnologia que desenvolve tecnologia conectada para a gestão de rebanhos, voltada a produtores de leite e de gado de corte. Seus colares vestíveis movidos a energia solar, sua torre de conectividade e seu aplicativo móvel permitem cercas virtuais, movimentação remota dos rebanhos, localização dos animais em tempo real, monitoramento da saúde e do cio e gestão de pastagens com precisão. Ao ajudar os produtores a administrar o pastoreio e a distribuição de ração com mais exatidão, o sistema da Halter foi desenvolvido para reduzir o trabalho manual e, ao mesmo tempo, apoiar o bem-estar animal, os resultados reprodutivos e a eficiência diária das fazendas. A empresa atua na Nova Zelândia, na Austrália e nos Estados Unidos.
Líder de Gestão de Contas Estratégicas - Queensland, Austrália Remoto
Lidere o programa empresarial de contas estratégicas da Halter para tecnologia de cercas virtuais em Queensland. Forme a equipe de gestão de contas e impulsione a expansão entre grandes produtores de gado.
Descrição
- Liderar o programa empresarial de contas estratégicas da Halter em Queensland.
- Definir a estratégia, a estrutura da equipe e playbooks escaláveis para grandes produtores de gado empresariais.
- Contratar, desenvolver e liderar a equipe de Gerentes de Contas Estratégicas de Queensland por meio de rituais regulares, revisões de contas e planejamento de negócios.
- Definir a direção estratégica dos relacionamentos empresariais, incluindo níveis de contas e planos de expansão.
- Gerenciar carteiras estratégicas de clientes desde programas-piloto até a integração completa da tecnologia da Halter.
- Ajudar os clientes a maximizar seus investimentos, impulsionando retenção, expansão e crescimento sustentável de longo prazo.
- Orientar executivos seniores, conselhos e tomadores de decisão de várias entidades.
- Trabalhar em parceria com líderes de Desenvolvimento de Negócios e Vendas no crescimento de contas, na expansão territorial e em novas oportunidades de receita.
- Coordenar feedback de clientes, treinamentos e planos de implementação com as equipes de produto, suporte e vendas.
- Apoiar a previsão de receita, a análise do desempenho das contas, a avaliação de riscos e oportunidades de crescimento e os relatórios para a liderança.
- Desenvolver iniciativas e playbooks repetíveis de gestão de contas para expansão para regiões adicionais.
Requisitos
- Experiência comprovada em gestão e liderança de equipes de vendas ou gestão de contas de alto desempenho.
- Experiência supervisionando contas empresariais complexas e entregando crescimento sustentado.
- Segurança para trabalhar com executivos, múltiplas partes interessadas e estruturas organizacionais complexas.
- Experiência em identificar oportunidades de expansão e convertê-las em negócios fechados.
- Experiência prática com sistemas agrícolas ou operações empresariais rurais.
- Forte visão comercial e entendimento claro da economia dos negócios.
- Capacidade de medir e explicar o impacto nos negócios.
- Fortes habilidades de planejamento estratégico e execução prática.
- Capacidade de trabalhar de forma autônoma em um ambiente de mudanças rápidas e lidar com ambiguidades.
- Disponibilidade para viajar regularmente por Queensland e pelo Território do Norte.
- Capacidade de construir relacionamentos com gerentes de fazendas, gerentes gerais, conselhos, executivos seniores e tomadores de decisão de várias entidades.
- Capacidade de colaborar com as equipes de produto, suporte, vendas, Desenvolvimento de Negócios e liderança.
- Capacidade de apoiar a previsão de receita e o planejamento estratégico.
Benefícios
- Acesso diário a lanches e bebidas.
- Seguro de saúde Southern Cross.
- Seis meses de licença parental totalmente remunerada para cuidadores principais.
- Quatro semanas de licença totalmente remunerada para cuidadores secundários.
- Benefícios parentais adicionais para funcionários e suas famílias.
- Orçamento anual de 1.000 dólares para desenvolvimento pessoal.
- Licença de bem-estar.
- Licença anual remunerada ilimitada.
- Pacote de remuneração composto por salário, benefícios e um plano de participação acionária para funcionários.
- Ambiente de trabalho inclusivo e diversificado.
- Oportunidades de autonomia, domínio e aprendizado.
- Plano de participação acionária para funcionários.