Halter è un’azienda di agrotecnologia che sviluppa tecnologie connesse per la gestione del bestiame, destinate agli allevatori di bovini da latte e da carne. I suoi collari indossabili alimentati a energia solare, la torre di connettività e l’app mobile supportano il pascolo virtuale, lo spostamento remoto delle mandrie, la localizzazione degli animali in tempo reale, il monitoraggio della salute e dei calori e la gestione di precisione dei pascoli. Aiutando gli allevatori a gestire con maggiore accuratezza il pascolo e l’assegnazione dei mangimi, il sistema di Halter è progettato per ridurre il lavoro manuale e sostenere al contempo il benessere degli animali, i risultati riproduttivi e l’efficienza quotidiana delle aziende agricole. L’azienda opera in Nuova Zelanda, Australia e Stati Uniti.
Responsabile della gestione dei clienti strategici - Queensland, Australia Da remoto
Guida il programma enterprise di gestione dei clienti strategici di Halter per la tecnologia delle recinzioni virtuali nel Queensland. Costruisci il team di account management e promuovi l’espansione presso i grandi allevatori di bovini.
Descrizione
- Guidare il programma enterprise di gestione dei clienti strategici di Halter nel Queensland.
- Definire la strategia, la struttura del team e playbook scalabili per i grandi allevatori di bovini professionali.
- Assumere, formare e guidare il team dei responsabili dei clienti strategici del Queensland attraverso rituali regolari, revisioni degli account e pianificazione delle trattative.
- Definire la direzione strategica delle relazioni enterprise, inclusi i livelli degli account e i piani di espansione.
- Gestire portafogli di clienti strategici, dai programmi pilota fino all’integrazione completa della tecnologia Halter.
- Aiutare i clienti a massimizzare il loro investimento, promuovendo al contempo fidelizzazione, espansione e crescita sostenibile a lungo termine.
- Fornire consulenza a dirigenti senior, consigli di amministrazione e decisori di diverse entità.
- Collaborare con i responsabili dello sviluppo commerciale e delle vendite sulla crescita degli account, l’espansione territoriale e le nuove opportunità di ricavo.
- Coordinare il feedback dei clienti, la formazione e i piani di implementazione con i team di prodotto, supporto e vendite.
- Supportare le previsioni dei ricavi, l’analisi delle prestazioni degli account, la valutazione dei rischi e del potenziale di crescita e la reportistica per la leadership.
- Sviluppare iniziative e playbook ripetibili di gestione degli account per l’espansione in ulteriori regioni.
Requisiti
- Esperienza comprovata nella gestione e nella guida di team commerciali o di account management ad alte prestazioni.
- Esperienza nella supervisione di account enterprise complessi e nella realizzazione di una crescita sostenuta.
- Sicurezza nel lavorare con dirigenti, molteplici stakeholder e strutture organizzative complesse.
- Esperienza nell’individuazione di opportunità di espansione e nella loro conversione in attività concluse.
- Esperienza pratica con sistemi agricoli o operazioni aziendali rurali.
- Solido giudizio commerciale e chiara comprensione dell’economia aziendale.
- Capacità di misurare e spiegare l’impatto sul business.
- Forti capacità di pianificazione strategica ed esecuzione pratica.
- Capacità di lavorare autonomamente in un ambiente in rapido cambiamento e di gestire l’ambiguità.
- Disponibilità a viaggiare regolarmente nel Queensland e nel Territorio del Nord.
- Capacità di costruire relazioni con responsabili di ranch, direttori generali, consigli di amministrazione, dirigenti senior e decisori di entità multiple.
- Capacità di collaborare con i team di prodotto, supporto, vendite, sviluppo commerciale e leadership.
- Capacità di supportare le previsioni dei ricavi e la pianificazione strategica.
Benefit
- Accesso quotidiano a snack e bevande.
- Assicurazione sanitaria Southern Cross.
- Sei mesi di congedo parentale interamente retribuito per i caregiver principali.
- Quattro settimane di congedo interamente retribuito per i caregiver secondari.
- Ulteriori benefit genitoriali per i dipendenti e le loro famiglie.
- Budget annuale di 1.000 dollari per lo sviluppo personale.
- Congedo per il benessere.
- Ferie annuali retribuite illimitate.
- Pacchetto retributivo composto da stipendio, benefit e un piano di partecipazione azionaria per i dipendenti.
- Ambiente di lavoro inclusivo e diversificato.
- Opportunità di autonomia, crescita delle competenze e apprendimento.
- Piano di partecipazione azionaria per i dipendenti.