Halter — агротехнологическая компания, разрабатывающая подключённые технологии управления животными для фермеров, занимающихся молочным и мясным скотоводством. Оснащённые солнечными панелями носимые ошейники, башня связи и мобильное приложение поддерживают виртуальное ограждение, удалённое перемещение стад, отслеживание местоположения животных в реальном времени, мониторинг их здоровья и охоты, а также точное управление пастбищами. Система Halter помогает фермерам точнее управлять выпасом и распределением кормов, снижая объём ручного труда и одновременно поддерживая благополучие животных, результаты разведения и ежедневную эффективность фермы. Компания работает в Новой Зеландии, Австралии и США.
Руководитель по работе с ключевыми клиентами — Квинсленд, Австралия, удалённо
Руководите программой работы с ключевыми корпоративными клиентами Halter в сфере технологий виртуального ограждения в Квинсленде. Создавайте команду по управлению клиентами и развивайте сотрудничество с крупными животноводческими хозяйствами.
Описание
- Руководите программой работы с ключевыми корпоративными клиентами Halter в Квинсленде.
- Определяйте стратегию, структуру команды и масштабируемые рабочие процессы для крупных животноводческих предприятий.
- Нанимайте, обучайте и возглавляйте команду менеджеров по ключевым клиентам в Квинсленде, проводя регулярные встречи, обзоры аккаунтов и планирование сделок.
- Определяйте стратегическое направление отношений с корпоративными клиентами, включая категории аккаунтов и планы расширения.
- Управляйте стратегическими клиентскими портфелями — от пилотных программ до полномасштабной интеграции технологий Halter.
- Помогайте клиентам максимально эффективно использовать свои инвестиции, повышая удержание, расширяя сотрудничество и обеспечивая устойчивый долгосрочный рост.
- Консультируйте руководителей высшего звена, советы директоров и лиц, принимающих решения, в различных организациях.
- Сотрудничайте с руководителями Business Development и продаж над развитием аккаунтов, расширением территории и поиском новых источников выручки.
- Координируйте обратную связь от клиентов, обучение и планы внедрения с командами продукта, поддержки и продаж.
- Поддерживайте прогнозирование выручки, анализ эффективности аккаунтов, оценку рисков и возможностей роста, а также подготовку отчетности для руководства.
- Разрабатывайте повторяемые инициативы и рабочие процессы по управлению аккаунтами для расширения в дополнительные регионы.
Требования
- Подтверждённый опыт руководства высокоэффективными командами продаж или управления аккаунтами.
- Опыт работы со сложными корпоративными клиентами и обеспечения устойчивого роста.
- Уверенность в работе с руководителями, многочисленными заинтересованными сторонами и сложными организационными структурами.
- Опыт поиска возможностей для расширения сотрудничества и превращения их в заключённые сделки.
- Практический опыт работы с сельскохозяйственными системами или сельскими предприятиями.
- Сильное коммерческое мышление и чёткое понимание бизнес-экономики.
- Умение измерять и объяснять влияние на бизнес.
- Сильные навыки стратегического планирования и практической реализации.
- Способность самостоятельно работать в быстро меняющейся среде и справляться с неопределённостью.
- Готовность регулярно путешествовать по Квинсленду и Северной территории.
- Умение выстраивать отношения с управляющими животноводческими хозяйствами, генеральными менеджерами, советами директоров, руководителями высшего звена и лицами, принимающими решения в нескольких организациях.
- Способность сотрудничать с командами продукта, поддержки, продаж, Business Development и руководства.
- Способность поддерживать прогнозирование выручки и стратегическое планирование.
Преимущества
- Ежедневный доступ к закускам и напиткам.
- Медицинская страховка Southern Cross.
- Шесть месяцев полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для основных опекунов.
- Четыре недели полностью оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком для вторичных опекунов.
- Дополнительные льготы для родителей и их семей.
- Ежегодный бюджет в размере 1 000 долларов на профессиональное и личное развитие.
- Оздоровительный отпуск.
- Неограниченный оплачиваемый ежегодный отпуск.
- Пакет вознаграждения, включающий зарплату, льготы и программу владения акциями для сотрудников.
- Инклюзивная и разнообразная рабочая среда.
- Возможности для самостоятельности, профессионального мастерства и обучения.
- Программа владения акциями для сотрудников.