キーアカウントマネジメント責任者——クイーンズランド州、オーストラリア・リモート
クイーンズランド州におけるHalterの企業向けバーチャルフェンシング技術のキーアカウントプログラムを統括します。 アカウントマネジメントチームを構築し、大規模な畜産事業者への事業拡大を推進します。
仕事内容
- クイーンズランド州におけるHalterの企業向けキーアカウントプログラムを統括する。
- 大規模な企業畜産事業者向けに、戦略、チーム体制、拡張可能なプレイブックを策定する。
- 定例会議、アカウントレビュー、商談計画を通じて、クイーンズランド州のキーアカウントマネージャーチームを採用、育成、率いる。
- アカウント層別化や拡大計画を含む、企業顧客との関係における戦略的方向性を定める。
- パイロットプログラムからHalter技術の全面導入まで、戦略的な顧客ポートフォリオを管理する。
- 顧客が投資効果を最大化できるよう支援しながら、顧客維持、拡大、持続可能な長期成長を推進する。
- 複数の事業体にまたがる上級管理職、取締役会、意思決定者に助言する。
- 事業開発および営業のリーダーと連携し、アカウント成長、地域拡大、新たな収益機会を推進する。
- 製品、サポート、営業チームと顧客フィードバック、トレーニング、展開計画を調整する。
- 収益予測、アカウントパフォーマンス分析、リスクと成長の評価、経営陣向けレポートを支援する。
- 他地域への拡大に向け、再現性のあるアカウントマネジメント施策とプレイブックを開発する。
応募要件
- 高い成果を上げる営業またはアカウントマネジメントチームを率いた管理経験。
- 複雑な企業アカウントを担当し、継続的な成長を実現した経験。
- 経営幹部、多様なステークホルダー、複雑な組織構造と自信を持って仕事を進められること。
- 拡大機会を見つけ、成約につなげた経験。
- 農業システムまたは農村企業の運営に関する実務経験。
- 優れた商業的判断力と、ビジネス経済への明確な理解。
- 事業への影響を測定し、説明できる能力。
- 優れた戦略立案力と実行力。
- 急速に変化する環境で自律的に働き、曖昧さに対応できる能力。
- クイーンズランド州およびノーザンテリトリーを定期的に出張する意思。
- 牧場管理者、ゼネラルマネージャー、取締役会、上級管理職、多事業体の意思決定者と関係を構築できる能力。
- 製品、サポート、営業、事業開発、経営陣の各チームと協働できる能力。
- 収益予測と戦略計画を支援できる能力。
福利厚生
- 毎日、軽食と飲み物を利用できます。
- Southern Cross健康保険。
- 主たる養育者には6か月間の有給育児休暇。
- 副たる養育者には4週間の有給育児休暇。
- 従業員とその家族向けの追加の育児支援。
- 自己啓発のために年間1000ドルの予算。
- ウェルネス休暇。
- 無制限の有給年次休暇。
- 給与、福利厚生、従業員持株制度で構成される報酬パッケージ。
- インクルーシブで多様性のある職場。
- 自律性、熟達、学習の機会。
- 従業員持株制度。