Boehringer Ingelheim — глобальна фармацевтична компанія, орієнтована на наукові дослідження, зі штаб-квартирою в Німеччині та власністю родини засновників. Її команди відкривають, розробляють, виробляють і виводять на ринок рецептурні лікарські засоби, біофармацевтичні препарати, вакцини та продукти для здоров’я тварин. Дослідження й розробки охоплюють захворювання дихальної системи, серцево-судинні та метаболічні захворювання, онкологію, імунологію та зоонозні захворювання, а особлива увага приділяється біотехнологіям і співпраці з академічними та біотехнологічними партнерами. Компанія працює у сферах лікарських засобів для людей і здоров’я тварин, створюючи можливості в міжнародній організації, що охоплює галузі охорони здоров’я та виробництва.
Старший менеджер із ключових клієнтів, здоров’я тварин — Австралія
Розвивайте стратегічні клієнтські напрями Boehringer Ingelheim у сфері здоров’я тварин в Австралії завдяки спільному бізнес-плануванню, інвестиціям у клієнтів та омніканальній взаємодії. Робота охоплює ветеринарні, роздрібні, електронні та інші клієнтські мережі.
Опис
- Прибутково й стабільно розвивайте портфель стратегічних клієнтів на австралійському ринку здоров’я тварин.
- Розробляйте та реалізуйте стратегії роботи з клієнтами й спільні бізнес-плани для ветеринарних, електронних, роздрібних, оптових клієнтів, закупівельних груп і корпоративних замовників.
- Виявляйте можливості для зростання та допомагайте ухвалювати рішення щодо інвестицій у клієнтів.
- Перетворюйте узгоджені пріоритети на практичні комерційні плани.
- Створюйте моделі зростання клієнтів і відповідайте за результати.
- Плануйте промоакції на стратегічному й тактичному рівнях.
- Керуйте показниками виручки після знижок і повернень та відповідайте за інвестиції в клієнтів.
- Проводьте комерційні переговори й керуйте договорами.
- Забезпечуйте ефективну омніканальну активацію та реалізацію.
- Керуйте міжфункціональною роботою й враховуйте позицію клієнта під час ухвалення рішень.
- Співпрацюйте з внутрішніми та зовнішніми партнерами щодо закріплених національних клієнтів або мереж із кількома майданчиками.
- Дотримуйтеся вимог комплаєнсу, належного управління та етичного просування.
Вимоги
- Маєте 3–5 років досвіду в управлінні ключовими клієнтами, категорійному менеджменті або подібній комерційній ролі у сфері здоров’я тварин, товарів повсякденного попиту, споживчої охорони здоров’я, роздрібної торгівлі чи суміжній галузі.
- Впевнено плануєте роботу з клієнтами, моделюєте їхнє зростання, ведете переговори, керуєте прибутковістю, показниками виручки після знижок і повернень та звітністю про результати.
- Використовуєте дані про клієнтів, ринок і фінанси для обґрунтованих рішень та розроблення дієвих комерційних планів.
- Маєте досвід створення стратегічних і тактичних промоакцій та оцінювання їхнього додаткового ефекту й віддачі.
- Умієте керувати міжфункціональними планами й забезпечувати якісне виконання за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Ефективно спілкуєтеся, презентуєте й переконуєте старших колег та представників клієнтів.
- Впевнено користуєтеся CRM-системами, цифровими засобами комунікації та інструментами віртуальної взаємодії.
- Готові й можете за потреби подорожувати Австралією для зустрічей із клієнтами.