Boehringer Ingelheim е глобален фармацевтичен производител, ориентиран към научните изследвания, със седалище в Германия и собственост на семейството на основателите. Неговите екипи откриват, разработват, произвеждат и предлагат лекарства по лекарско предписание, биофармацевтични продукти, ваксини и продукти за здравето на животните. Научноизследователската и развойната дейност обхваща областите на респираторните, сърдечносъдовите и метаболитните заболявания, онкологията, имунологията и зоонозните заболявания, със силен акцент върху биотехнологиите и сътрудничеството с академични и биотехнологични партньори. Компанията работи в сферите на лекарствата за хуманна медицина и здравето на животните, като създава възможности в широка международна организация в областта на здравеопазването и производството.
Старши мениджър ключови клиенти, здраве на животните — Австралия
Развивайте стратегическите клиентски сметки на Boehringer Ingelheim в областта на здравето на животните в Австралия чрез съвместно бизнес планиране, инвестиции в клиенти и многоканално изпълнение. Ролята обхваща ветеринарни практики, търговия на дребно, електронна търговия и други клиентски канали.
Описание
- Развивайте печелившо и устойчиво портфолио от стратегически клиенти на австралийския пазар за здраве на животните.
- Изграждайте и изпълнявайте стратегии за клиенти и съвместни бизнес планове за ветеринарни, електронни, търговски на дребно, търговски на едро, покупателни групи и корпоративни клиенти.
- Откривайте възможности за растеж и насочвайте решенията за инвестиции в клиенти.
- Превръщайте договорените приоритети в практически търговски планове.
- Изграждайте модели за растеж на клиентите и поемайте отговорност за резултатите.
- Планирайте промоции на стратегическо и тактическо ниво.
- Управлявайте резултатите от брутни към нетни приходи и отчетността за инвестициите в клиенти.
- Водете търговски преговори и управлявайте договори.
- Осигурявайте ефективно многоканално активиране и изпълнение.
- Ръководете междуфункционалната работа и включвайте гледната точка на клиента във вземането на решения.
- Работете с вътрешни и външни партньори по възложени национални клиенти или клиенти с няколко обекта.
- Спазвайте изискванията за съответствие, управление и етично популяризиране.
Изисквания
- Имайте 3–5 години опит в управлението на ключови клиенти, категории или сходна търговска роля в областта на здравето на животните, бързооборотните стоки, потребителското здравеопазване, търговията на дребно или сродна сфера.
- Покажете силни умения в планирането на клиентски сметки, моделирането на растежа на клиентите, преговорите, управлението на рентабилността, дисциплината при преминаване от брутни към нетни приходи и отчитането на резултатите.
- Използвайте данни за клиенти, пазари и финанси, за да вземате обосновани решения и да разработвате приложими търговски планове.
- Имайте опит в създаването на стратегически и тактически промоции и оценяването на допълнителния им ефект и възвръщаемост.
- Покажете, че можете да ръководите междуфункционални планове и да осигурявате добро изпълнение с участието на множество заинтересовани страни.
- Общувайте, презентирайте и влияйте ефективно на старши колеги и представители на клиентите.
- Работете уверено със CRM системи и инструменти за цифрова комуникация или виртуално взаимодействие.
- Бъдете готови и способни да пътувате из Австралия за срещи с клиенти при необходимост.