Boehringer Ingelheim هي شركة عالمية لتصنيع الأدوية تقودها الأبحاث، ويقع مقرها الرئيسي في ألمانيا وتملكها العائلة المؤسسة. تعمل فرقها على اكتشاف الأدوية الموصوفة طبيًا والمستحضرات الصيدلانية الحيوية واللقاحات ومنتجات صحة الحيوان وتطويرها وإنتاجها وتسويقها. وتشمل مجالات البحث والتطوير أمراض الجهاز التنفسي والقلب والأوعية الدموية والاضطرابات الأيضية والأورام والمناعة والأمراض الحيوانية المنشأ، مع تركيز قوي على التكنولوجيا الحيوية والتعاون مع الشركاء الأكاديميين وشركات التكنولوجيا الحيوية. وتعمل الشركة في مجالي الأدوية البشرية وصحة الحيوان، مما يتيح فرصًا ضمن مؤسسة دولية واسعة في قطاعي الرعاية الصحية والتصنيع.
مدير أول للحسابات الرئيسية، صحة الحيوان — أستراليا
تنمية الحسابات الاستراتيجية في مجال صحة الحيوان لدى بوهرنجر إنجلهايم في أستراليا عبر التخطيط المشترك للأعمال واستثمارات العملاء والتنفيذ متعدد القنوات. يشمل الدور شبكات العملاء في الطب البيطري والتجزئة والتجارة الإلكترونية وغيرها.
الوصف
- تنمية محفظة من الحسابات الاستراتيجية في سوق صحة الحيوان بأستراليا بما يحقق الربحية والاستدامة.
- بناء استراتيجيات الحسابات وخطط الأعمال المشتركة وتنفيذها مع عملاء الطب البيطري والتجارة الإلكترونية والتجزئة والبيع بالجملة ومجموعات الشراء والشركات.
- اكتشاف فرص النمو وتوجيه قرارات استثمار العملاء.
- تحويل الأولويات المتفق عليها إلى خطط تجارية عملية.
- بناء نماذج نمو العملاء وتحمل مسؤولية الأداء.
- تخطيط العروض الترويجية على المستويين الاستراتيجي والتكتيكي.
- إدارة الأداء من إجمالي المبيعات إلى صافيها ومساءلة استثمارات العملاء.
- قيادة المفاوضات التجارية وإدارة العقود.
- تنفيذ تفعيل متعدد القنوات بفعالية.
- القيادة عبر الوظائف وإدراج منظور العميل في القرارات.
- العمل مع الشركاء الداخليين والخارجيين عبر الحسابات الوطنية أو متعددة المواقع المكلّف بها.
- الالتزام بالامتثال والحوكمة والترويج الأخلاقي.
المتطلبات
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية أو إدارة الفئات أو دور تجاري مماثل في صحة الحيوان أو السلع الاستهلاكية سريعة التداول أو الرعاية الصحية الاستهلاكية أو التجزئة أو مجال ذي صلة.
- إظهار كفاءة في تخطيط الحسابات ونمذجة نمو العملاء والتفاوض وإدارة الربحية والانضباط في إدارة الإيرادات الإجمالية والصافية وإعداد تقارير الأداء.
- استخدام بيانات العملاء والسوق والبيانات المالية لاتخاذ قرارات سليمة ووضع خطط تجارية قابلة للتنفيذ.
- خبرة في إعداد العروض الترويجية الاستراتيجية والتكتيكية وتقييم أثرها الإضافي وعائدها.
- القدرة على قيادة الخطط متعددة الوظائف وتحقيق تنفيذ قوي بالتعاون مع أصحاب المصلحة المتعددين.
- التواصل والعرض والتأثير بفعالية مع الزملاء الأقدم وأصحاب المصلحة لدى العملاء.
- إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات التواصل الرقمي أو التفاعل الافتراضي.
- الاستعداد والقدرة على السفر داخل أستراليا لاجتماعات العملاء عند الحاجة.