Boehringer Ingelheim er et globalt, forskningsdrevet legemiddelfirma med hovedkontor i Tyskland, eid av grunnleggerfamilien. Teamene oppdager, utvikler, produserer og kommersialiserer reseptbelagte legemidler, biofarmasøytiske produkter, vaksiner og produkter for dyrehelse. Forskning og utvikling omfatter områder som luftveissykdommer, hjerte- og karsykdommer, metabolske sykdommer, onkologi, immunologi og zoonotiske sykdommer, med sterkt fokus på bioteknologi og samarbeid med akademiske partnere og bioteknologiselskaper. Selskapet arbeider innen humanmedisin og dyrehelse og skaper muligheter i en bred, internasjonal organisasjon innen helsetjenester og produksjon.
Senior Key Account Manager, dyrehelse — Australia
Utvikle Boehringer Ingelheims strategiske kundekontoer innen dyrehelse i Australia gjennom felles forretningsplanlegging, kundeinvesteringer og gjennomføring på tvers av kanaler. Rollen omfatter veterinærbransjen, detaljhandel, netthandel og andre kundenettverk.
Beskrivelse
- Utvikle en portefølje med strategiske kundekontoer i Australias dyrehelsemarked lønnsomt og bærekraftig.
- Utarbeide og gjennomføre kontostrategier og felles forretningsplaner for kunder innen veterinærbransjen, netthandel, detaljhandel, grossisthandel, innkjøpsgrupper og bedriftssegmentet.
- Finne vekstmuligheter og veilede beslutninger om kundeinvesteringer.
- Gjøre avtalte prioriteringer om til konkrete kommersielle planer.
- Utarbeide vekstmodeller for kunder og ta ansvar for resultatene.
- Planlegge kampanjer på både strategisk og taktisk nivå.
- Håndtere brutto-til-netto-resultater og ansvarlighet for kundeinvesteringer.
- Lede kommersielle forhandlinger og håndtere kontrakter.
- Sikre effektiv aktivering og gjennomføring på tvers av kanaler.
- Lede på tvers av funksjoner og bringe kundeperspektivet inn i beslutninger.
- Samarbeide med interne og eksterne partnere om tildelte nasjonale kontoer eller kontoer med flere lokasjoner.
- Følge krav til etterlevelse og styring, og sikre etisk markedsføring.
Krav
- Ha 3–5 års erfaring med key account management, category management eller en tilsvarende kommersiell rolle innen dyrehelse, FMCG, forbrukerhelse, detaljhandel eller et beslektet område.
- Ha sterke ferdigheter innen kontoplanlegging, modellering av kundevekst, forhandling, lønnsomhetsstyring, brutto-til-netto-disiplin og resultatrapportering.
- Bruke kunde-, markeds- og økonomidata til å ta velbegrunnede beslutninger og utarbeide konkrete kommersielle planer.
- Ha erfaring med å utforme strategiske og taktiske kampanjer og vurdere deres tilleggseffekt og avkastning.
- Kunne lede tverrfaglige planer og sikre god gjennomføring med flere interessenter.
- Kommunisere, presentere og påvirke effektivt i dialog med ledende kolleger og kundens interessenter.
- Være fortrolig med CRM-systemer og digitale kommunikasjonsverktøy eller verktøy for virtuelle kundemøter.
- Være villig og i stand til å reise rundt i Australia til kundemøter ved behov.