Boehringer Ingelheim ialah pengeluar farmaseutikal global yang berteraskan penyelidikan, beribu pejabat di Jerman dan dimiliki oleh keluarga pengasasnya. Pasukannya menemui, membangunkan, menghasilkan dan memasarkan ubat preskripsi, biofarmaseutikal, vaksin serta produk kesihatan haiwan. Penyelidikan dan pembangunan meliputi bidang pernafasan, kardiovaskular, metabolik, onkologi, imunologi dan penyakit zoonotik, dengan penekanan kukuh terhadap bioteknologi serta kerjasama dengan rakan akademik dan syarikat bioteknologi. Syarikat ini beroperasi dalam bidang farmaseutikal manusia dan kesihatan haiwan, lalu menawarkan peluang dalam organisasi penjagaan kesihatan dan pembuatan antarabangsa yang luas.
Manajer Akun Utama Senior, Kesehatan Hewan — Australia
Kembangkan akun strategis kesehatan hewan Boehringer Ingelheim di Australia melalui perencanaan bisnis bersama, investasi pelanggan, dan pelaksanaan omnichannel. Peran ini mencakup jaringan dokter hewan, ritel, e-commerce, dan pelanggan lainnya.
Deskripsi
- Kembangkan portofolio akun strategis di pasar kesehatan hewan Australia secara menguntungkan dan berkelanjutan.
- Susun dan jalankan strategi akun serta rencana bisnis bersama untuk pelanggan dokter hewan, e-commerce, ritel, grosir, kelompok pembelian, dan korporasi.
- Temukan peluang pertumbuhan dan arahkan keputusan investasi pelanggan.
- Ubah prioritas yang disepakati menjadi rencana komersial yang praktis.
- Susun model pertumbuhan pelanggan dan bertanggung jawab atas kinerja.
- Rencanakan promosi pada tingkat strategis maupun taktis.
- Kelola kinerja gross-to-net dan akuntabilitas investasi pelanggan.
- Pimpin negosiasi komersial dan kelola kontrak.
- Jalankan aktivasi dan pelaksanaan omnichannel secara efektif.
- Pimpin kerja lintas fungsi dan sertakan perspektif pelanggan dalam pengambilan keputusan.
- Bekerja sama dengan mitra internal dan eksternal untuk akun nasional atau multi-lokasi yang ditugaskan.
- Patuhi ketentuan kepatuhan, tata kelola, dan promosi yang etis.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman 3–5 tahun dalam pengelolaan akun utama, pengelolaan kategori, atau peran komersial sebanding di bidang kesehatan hewan, FMCG, layanan kesehatan konsumen, ritel, atau bidang terkait.
- Memiliki kemampuan dalam perencanaan akun, pemodelan pertumbuhan pelanggan, negosiasi, pengelolaan profitabilitas, disiplin gross-to-net, dan pelaporan kinerja.
- Menggunakan data pelanggan, pasar, dan keuangan untuk mengambil keputusan yang tepat serta menyusun rencana komersial yang dapat ditindaklanjuti.
- Berpengalaman membuat promosi strategis dan taktis serta menilai dampak tambahan dan hasilnya.
- Mampu memimpin rencana lintas fungsi dan menjalankan eksekusi yang kuat bersama berbagai pemangku kepentingan.
- Mampu berkomunikasi, melakukan presentasi, dan memengaruhi rekan kerja senior serta pemangku kepentingan pelanggan secara efektif.
- Mahir menggunakan sistem CRM dan perangkat komunikasi digital atau interaksi virtual.
- Bersedia dan mampu bepergian ke berbagai wilayah Australia untuk bertemu pelanggan sesuai kebutuhan.