ベーリンガーインゲルハイムは、ドイツに本社を置き、創業家が所有する研究主導型のグローバル製薬企業です。チームは、処方薬、バイオ医薬品、ワクチン、動物用ヘルスケア製品の探索、開発、製造、商業化に取り組んでいます。研究開発は、呼吸器、循環器、代謝、腫瘍、免疫、動物由来感染症の分野に及び、バイオテクノロジーの活用と、学術機関やバイオテクノロジー企業との連携を重視しています。ヒューマンヘルスとアニマルヘルスの両分野で事業を展開し、国際的なヘルスケア・製造組織で幅広い機会を提供しています。
シニアキーアカウントマネージャー（アニマルヘルス）— オーストラリア
共同事業計画、顧客投資、オムニチャネル施策の実行を通じて、ベーリンガーインゲルハイムのオーストラリアにおける動物用医薬品分野の戦略顧客を拡大します。獣医療、 retail、ECをはじめとする幅広い顧客ネットワークを担当します。
仕事内容
- オーストラリアのアニマルヘルス市場で、戦略的アカウントのポートフォリオを収益性と持続性を保ちながら成長させる。
- 獣医療、EC、小売、卸売、購買グループ、法人顧客に対するアカウント戦略と共同事業計画を策定し、実行する。
- 成長機会を見極め、顧客投資の意思決定を支援する。
- 合意した優先事項を実行可能な営業計画に落とし込む。
- 顧客成長モデルを構築し、業績に責任を持つ。
- 戦略的および戦術的な販促施策を計画する。
- 粗売上から純売上までの業績を管理し、顧客投資に対する説明責任を担う。
- 商談を主導し、契約を管理する。
- 効果的なオムニチャネル施策を展開し、実行する。
- 部門横断でリードし、意思決定に顧客の視点を反映する。
- 担当する全国規模または複数拠点のアカウントについて、社内外のパートナーと連携する。
- コンプライアンス、ガバナンス、倫理的な販促活動を徹底する。
応募要件
- アニマルヘルス、FMCG、コンシューマーヘルスケア、小売、または関連分野で、キーアカウント管理、カテゴリー管理、もしくは同等の営業職を3～5年経験していること。
- アカウント計画、顧客成長モデリング、交渉、収益性管理、粗売上から純売上までの管理、業績報告に強みがあること。
- 顧客、市場、財務データを活用して適切な判断を行い、実行可能な営業計画を策定できること。
- 戦略的および戦術的な販促施策を立案し、その増分効果と投資収益を評価した経験があること。
- 部門横断の計画をリードし、複数の関係者と連携して着実に実行できること。
- 上級社員や顧客の関係者に対し、効果的にコミュニケーション、プレゼンテーションを行い、影響を与えられること。
- CRMシステムおよびデジタルコミュニケーションやオンライン商談ツールを使いこなせること。
- 必要に応じてオーストラリア国内を出張し、顧客との会議に参加できること。