Boehringer Ingelheim è un’azienda farmaceutica globale orientata alla ricerca, con sede in Germania e di proprietà della famiglia fondatrice. I suoi team scoprono, sviluppano, producono e commercializzano farmaci soggetti a prescrizione, biofarmaci, vaccini e prodotti per la salute animale. La ricerca e lo sviluppo comprendono le aree respiratoria, cardiovascolare, metabolica, oncologica, immunologica e delle malattie zoonotiche, con una forte attenzione alla biotecnologia e alle collaborazioni con istituzioni accademiche e aziende biotecnologiche. L’azienda opera nei settori dei prodotti farmaceutici per uso umano e della salute animale, creando opportunità in un’ampia organizzazione internazionale attiva nell’assistenza sanitaria e nella produzione.
Senior Key Account Manager, salute animale — Australia
Fai crescere i clienti strategici di Boehringer Ingelheim nel settore della salute animale in Australia con piani aziendali congiunti, investimenti dei clienti ed esecuzione omnicanale. Il ruolo comprende reti veterinarie, vendita al dettaglio, commercio elettronico e altri clienti.
Descrizione
- Sviluppa in modo redditizio e sostenibile un portafoglio di clienti strategici nel mercato australiano della salute animale.
- Definisci e attua strategie per i clienti e piani aziendali congiunti con clienti veterinari, di commercio elettronico, vendita al dettaglio, ingrosso, gruppi d’acquisto e aziende.
- Individua opportunità di crescita e orienta le decisioni di investimento dei clienti.
- Trasforma le priorità concordate in piani commerciali concreti.
- Elabora modelli di crescita dei clienti e assumiti la responsabilità dei risultati.
- Pianifica promozioni a livello strategico e tattico.
- Gestisci i risultati dal fatturato lordo a quello netto e la responsabilità degli investimenti nei clienti.
- Guida le trattative commerciali e gestisci i contratti.
- Realizza efficaci iniziative e attività omnicanale.
- Guida progetti interfunzionali e integra il punto di vista del cliente nelle decisioni.
- Collabora con partner interni ed esterni per i clienti nazionali o con più sedi assegnati.
- Rispetta le norme di conformità e governance e promuovi i prodotti in modo etico.
Requisiti
- Hai da 3 a 5 anni di esperienza nella gestione di clienti chiave, nella gestione di categorie o in un ruolo commerciale comparabile nella salute animale, nei beni di largo consumo, nella salute del consumatore, nella vendita al dettaglio o in un settore correlato.
- Dimostri competenze nella pianificazione dei clienti, nella modellizzazione della crescita, nella negoziazione, nella gestione della redditività, nel controllo dal fatturato lordo a quello netto e nella rendicontazione dei risultati.
- Utilizzi dati sui clienti, sul mercato e finanziari per prendere decisioni ponderate e sviluppare piani commerciali attuabili.
- Hai esperienza nella creazione di promozioni strategiche e tattiche e nella valutazione del loro impatto incrementale e del ritorno.
- Sai guidare piani interfunzionali e ottenere un’esecuzione efficace coinvolgendo più interlocutori.
- Comunichi, presenti e influenzi efficacemente colleghi senior e interlocutori dei clienti.
- Hai dimestichezza con i sistemi CRM e gli strumenti di comunicazione digitale o di interazione virtuale.
- Sei disponibile e in grado di viaggiare in tutta l’Australia per incontrare i clienti quando necessario.