Boehringer Ingelheim ialah pengeluar farmaseutikal global yang berteraskan penyelidikan, beribu pejabat di Jerman dan dimiliki oleh keluarga pengasasnya. Pasukannya menemui, membangunkan, menghasilkan dan memasarkan ubat preskripsi, biofarmaseutikal, vaksin serta produk kesihatan haiwan. Penyelidikan dan pembangunan meliputi bidang pernafasan, kardiovaskular, metabolik, onkologi, imunologi dan penyakit zoonotik, dengan penekanan kukuh terhadap bioteknologi serta kerjasama dengan rakan akademik dan syarikat bioteknologi. Syarikat ini beroperasi dalam bidang farmaseutikal manusia dan kesihatan haiwan, lalu menawarkan peluang dalam organisasi penjagaan kesihatan dan pembuatan antarabangsa yang luas.
Pengurus Akaun Utama Kanan, Kesihatan Haiwan — Australia
Kembangkan akaun strategik kesihatan haiwan Boehringer Ingelheim di Australia melalui perancangan perniagaan bersama, pelaburan pelanggan dan pelaksanaan omnichannel. Peranan ini meliputi rangkaian veterinar, runcit, e-dagang dan pelanggan lain.
Penerangan
- Kembangkan portfolio akaun strategik dalam pasaran kesihatan haiwan Australia secara menguntungkan dan mampan.
- Bina dan laksanakan strategi akaun serta pelan perniagaan bersama untuk pelanggan veterinar, e-dagang, runcit, borong, kumpulan pembelian dan korporat.
- Kenal pasti peluang pertumbuhan dan pandu keputusan pelaburan pelanggan.
- Tukarkan keutamaan yang dipersetujui kepada pelan komersial yang praktikal.
- Bina model pertumbuhan pelanggan dan bertanggungjawab terhadap prestasi.
- Rancang promosi pada peringkat strategik dan taktikal.
- Urus prestasi gross-to-net dan akauntabiliti pelaburan pelanggan.
- Pimpin rundingan komersial dan urus kontrak.
- Laksanakan pengaktifan dan pelaksanaan omnichannel dengan berkesan.
- Pimpin kerjasama merentas fungsi dan bawa perspektif pelanggan dalam keputusan.
- Bekerjasama dengan rakan kongsi dalaman dan luaran bagi akaun nasional atau berbilang lokasi yang ditetapkan.
- Patuhi keperluan pematuhan, tadbir urus dan promosi beretika.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 3–5 tahun dalam pengurusan akaun utama, pengurusan kategori atau peranan komersial yang setara dalam kesihatan haiwan, FMCG, penjagaan kesihatan pengguna, runcit atau bidang berkaitan.
- Mempunyai kemahiran dalam perancangan akaun, pemodelan pertumbuhan pelanggan, rundingan, pengurusan keuntungan, disiplin gross-to-net dan pelaporan prestasi.
- Menggunakan data pelanggan, pasaran dan kewangan untuk membuat keputusan yang wajar serta membangunkan pelan komersial yang boleh dilaksanakan.
- Berpengalaman merangka promosi strategik dan taktikal serta menilai kesan tambahan dan pulangannya.
- Mampu memimpin pelan merentas fungsi dan melaksanakan kerja dengan berkesan bersama pelbagai pihak berkepentingan.
- Berkomunikasi, membuat pembentangan dan mempengaruhi rakan sekerja kanan serta pihak berkepentingan pelanggan dengan berkesan.
- Mahir menggunakan sistem CRM dan alat komunikasi digital atau interaksi maya.
- Sanggup dan mampu melakukan perjalanan di seluruh Australia untuk pertemuan pelanggan apabila diperlukan.