Boehringer Ingelheim — глобальная фармацевтическая компания, ориентированная на научные исследования, со штаб-квартирой в Германии и принадлежащая семье основателей. Ее команды открывают, разрабатывают, производят и выводят на рынок рецептурные лекарственные препараты, биофармацевтические препараты, вакцины и средства для здоровья животных. Исследования и разработки охватывают заболевания дыхательной системы, сердечно-сосудистые и метаболические заболевания, онкологию, иммунологию и зоонозные заболевания, при этом особое внимание уделяется биотехнологиям и сотрудничеству с академическими и биотехнологическими партнерами. Компания работает в сфере лекарственных препаратов для людей и здоровья животных, создавая возможности в международной организации, охватывающей здравоохранение и производство.
Старший менеджер по ключевым клиентам, здоровье животных — Австралия
Развивайте стратегические клиентские направления Boehringer Ingelheim в сфере здоровья животных в Австралии благодаря совместному планированию бизнеса, инвестициям в клиентов и омниканальному взаимодействию. Работа охватывает ветеринарные, розничные, электронные и другие клиентские сети.
Описание
- Прибыльно и устойчиво развивайте портфель стратегических клиентов на австралийском рынке здоровья животных.
- Разрабатывайте и реализуйте стратегии работы с клиентами и совместные бизнес-планы для ветеринарных, электронных, розничных, оптовых клиентов, закупочных групп и корпоративных заказчиков.
- Выявляйте возможности для роста и помогайте принимать решения об инвестициях в клиентов.
- Преобразуйте согласованные приоритеты в практические коммерческие планы.
- Создавайте модели роста клиентов и отвечайте за результаты.
- Планируйте акции на стратегическом и тактическом уровнях.
- Управляйте показателями выручки после вычета скидок и возвратов и отвечайте за инвестиции в клиентов.
- Ведите коммерческие переговоры и управляйте договорами.
- Обеспечивайте эффективную омниканальную активацию и реализацию.
- Руководите межфункциональной работой и учитывайте позицию клиента при принятии решений.
- Сотрудничайте с внутренними и внешними партнёрами по закреплённым национальным клиентам или сетям с несколькими площадками.
- Соблюдайте требования комплаенса, управления и этичного продвижения.
Требования
- Имеете 3–5 лет опыта в управлении ключевыми клиентами, категорийном менеджменте или сопоставимой коммерческой роли в сфере здоровья животных, товаров повседневного спроса, потребительского здравоохранения, розничной торговли или смежной области.
- Уверенно планируете работу с клиентами, моделируете их рост, ведёте переговоры, управляете прибыльностью, показателями выручки после вычета скидок и возвратов и отчётностью о результатах.
- Используете данные о клиентах, рынке и финансах для обоснованных решений и разработки практических коммерческих планов.
- Имеете опыт создания стратегических и тактических промоакций, а также оценки их дополнительного эффекта и отдачи.
- Умеете руководить межфункциональными планами и обеспечивать качественную реализацию с участием множества заинтересованных сторон.
- Эффективно общаетесь, проводите презентации и убеждаете старших коллег и представителей клиентов.
- Уверенно работаете с CRM-системами, цифровыми средствами коммуникации и инструментами виртуального взаимодействия.
- Готовы и способны при необходимости ездить по Австралии на встречи с клиентами.