Boehringer Ingelheim est un fabricant pharmaceutique mondial axé sur la recherche, dont le siège se trouve en Allemagne et qui appartient à la famille fondatrice. Ses équipes découvrent, développent, produisent et commercialisent des médicaments sur ordonnance, des produits biopharmaceutiques, des vaccins et des produits de santé animale. La recherche et le développement couvrent les domaines respiratoire, cardiovasculaire, métabolique, oncologique, immunologique et des maladies zoonotiques, avec un fort accent sur la biotechnologie et les collaborations avec des établissements universitaires et des entreprises de biotechnologie. L’entreprise est active dans les secteurs des produits pharmaceutiques à usage humain et de la santé animale, offrant des possibilités au sein d’une vaste organisation internationale de santé et de fabrication.
Responsable grands comptes senior, santé animale — Australie
Développez les comptes stratégiques de Boehringer Ingelheim dans le domaine de la santé animale en Australie grâce à des plans d’affaires communs, aux investissements des clients et à une exécution omnicanale. Le poste couvre les réseaux vétérinaires, la vente au détail, le commerce électronique et d’autres clients.
Description
- Développez un portefeuille de comptes stratégiques sur le marché australien de la santé animale de manière rentable et durable.
- Élaborez et mettez en œuvre des stratégies de compte et des plans d’affaires communs avec des clients vétérinaires, du commerce électronique, de la vente au détail, de la vente en gros, des groupements d’achat et des entreprises.
- Repérez les possibilités de croissance et orientez les décisions d’investissement des clients.
- Transformez les priorités convenues en plans commerciaux concrets.
- Élaborez des modèles de croissance client et assumez la responsabilité des résultats.
- Planifiez des promotions aux niveaux stratégique et tactique.
- Gérez la performance du chiffre d’affaires brut au chiffre d’affaires net et la responsabilité des investissements clients.
- Menez les négociations commerciales et gérez les contrats.
- Assurez une activation et une exécution omnicanales efficaces.
- Pilotez des initiatives transversales et intégrez le point de vue du client aux décisions.
- Collaborez avec des partenaires internes et externes pour les comptes nationaux ou multisites qui vous sont confiés.
- Respectez les règles de conformité et de gouvernance et assurez une promotion éthique.
Exigences
- Vous avez 3 à 5 ans d’expérience en gestion de grands comptes, en gestion de catégories ou dans un poste commercial comparable dans la santé animale, les produits de grande consommation, la santé grand public, la vente au détail ou un domaine connexe.
- Vous maîtrisez la planification de comptes, la modélisation de la croissance client, la négociation, la gestion de la rentabilité, le suivi du chiffre d’affaires brut au chiffre d’affaires net et le reporting de performance.
- Vous utilisez les données clients, de marché et financières pour prendre des décisions éclairées et élaborer des plans commerciaux concrets.
- Vous avez de l’expérience dans la création de promotions stratégiques et tactiques et dans l’évaluation de leur impact incrémental et de leur retour sur investissement.
- Vous savez piloter des plans transversaux et assurer une solide exécution avec de multiples parties prenantes.
- Vous communiquez, présentez et exercez votre influence efficacement auprès de collègues de direction et d’interlocuteurs clients.
- Vous maîtrisez les systèmes CRM et les outils de communication numérique ou d’échange virtuel.
- Vous êtes disposé(e) et en mesure de voyager en Australie pour rencontrer des clients selon les besoins.