Boehringer Ingelheim is een wereldwijd opererende, onderzoeksgerichte farmaceutische producent met het hoofdkantoor in Duitsland en eigendom van de oprichtersfamilie. De teams van het bedrijf ontdekken, ontwikkelen, produceren en commercialiseren geneesmiddelen op recept, biofarmaceutica, vaccins en producten voor diergezondheid. Het onderzoek en de ontwikkeling richten zich op aandoeningen van de luchtwegen, hart- en vaatziekten, stofwisselingsziekten, oncologie, immunologie en zoönosen, met een sterke nadruk op biotechnologie en samenwerkingen met academische instellingen en biotechnologiepartners. Het bedrijf is actief in zowel de humane farmacie als de diergezondheid en biedt daarmee mogelijkheden binnen een brede, internationaal georiënteerde organisatie in de gezondheidszorg en productie.
Senior Key Account Manager Diergezondheid – Australië
Laat strategische klanten in de Australische diergezondheidsmarkt groeien met gezamenlijke bedrijfsplanning, klantinvesteringen en omnichanneluitvoering. De functie omvat dierenartsen, retail, e-commerce en andere klantnetwerken.
Beschrijving
- Een portfolio van strategische klanten in de Australische diergezondheidsmarkt winstgevend en duurzaam laten groeien.
- Klantstrategieën en gezamenlijke bedrijfsplannen ontwikkelen en uitvoeren voor dierenartsen, e-commerce, retail, groothandel, inkoopgroepen en zakelijke klanten.
- Kansen voor groei signaleren en klanten begeleiden bij investeringsbeslissingen.
- Afgesproken prioriteiten omzetten in concrete commerciële plannen.
- Groeimodellen voor klanten ontwikkelen en verantwoordelijkheid nemen voor de resultaten.
- Promoties op strategisch en tactisch niveau plannen.
- De bruto-nettoprestaties en de verantwoording voor klantinvesteringen beheren.
- Commerciële onderhandelingen leiden en contracten beheren.
- Effectieve omnichannelactivatie en -uitvoering realiseren.
- Leidinggeven over functies heen en het klantperspectief meenemen in beslissingen.
- Samenwerken met interne en externe partners voor toegewezen nationale klanten of klanten met meerdere locaties.
- Compliance, goed bestuur en ethische promotie naleven.
Vereisten
- 3–5 jaar ervaring hebben in key accountmanagement, categorymanagement of een vergelijkbare commerciële functie in diergezondheid, FMCG, consumentengezondheidszorg, retail of een verwant vakgebied.
- Sterk zijn in accountplanning, klantgroeimodellen, onderhandelingen, winstgevendheidsbeheer, bruto-nettodiscipline en prestatierapportage.
- Klant-, markt- en financiële gegevens gebruiken om weloverwogen beslissingen te nemen en uitvoerbare commerciële plannen te ontwikkelen.
- Ervaring hebben met strategische en tactische promoties en het beoordelen van hun incrementele impact en rendement.
- Kunnen aantonen dat je functieoverschrijdende plannen kunt leiden en samen met meerdere belanghebbenden tot een sterke uitvoering kunt komen.
- Effectief communiceren, presenteren en overtuigen in gesprekken met senior collega's en klantcontacten.
- Vaardig zijn met CRM-systemen en digitale communicatiemiddelen of tools voor virtuele klantinteractie.
- Bereid en in staat zijn om indien nodig door Australië te reizen voor klantafspraken.