A Boehringer Ingelheim é uma fabricante farmacêutica global orientada à pesquisa, sediada na Alemanha e controlada pela família fundadora. Suas equipes descobrem, desenvolvem, produzem e comercializam medicamentos sob prescrição, biofármacos, vacinas e produtos para a saúde animal. A pesquisa e o desenvolvimento abrangem as áreas respiratória, cardiovascular, metabólica, oncológica, imunológica e de doenças zoonóticas, com forte ênfase em biotecnologia e colaborações com instituições acadêmicas e empresas de biotecnologia. A empresa atua nos segmentos de produtos farmacêuticos para uso humano e saúde animal, criando oportunidades em uma ampla organização internacional de saúde e manufatura.
Gerente sênior de contas-chave, saúde animal — Austrália
Impulsione as contas estratégicas de saúde animal da Boehringer Ingelheim na Austrália por meio de planos de negócios conjuntos, investimentos de clientes e execução omnicanal. A função abrange redes veterinárias, varejistas, de comércio eletrônico e outros clientes.
Descrição
- Desenvolva uma carteira de contas estratégicas no mercado australiano de saúde animal de forma lucrativa e sustentável.
- Elabore e execute estratégias de contas e planos de negócios conjuntos para clientes veterinários, de comércio eletrônico, varejistas, atacadistas, grupos de compras e empresas.
- Identifique oportunidades de crescimento e oriente as decisões de investimento dos clientes.
- Transforme prioridades acordadas em planos comerciais práticos.
- Elabore modelos de crescimento de clientes e assuma a responsabilidade pelo desempenho.
- Planeje promoções nos níveis estratégico e tático.
- Gerencie o desempenho de vendas brutas a líquidas e a prestação de contas sobre investimentos em clientes.
- Lidere negociações comerciais e gerencie contratos.
- Realize ativação e execução omnicanal eficazes.
- Lidere iniciativas entre áreas e incorpore a perspectiva do cliente às decisões.
- Trabalhe com parceiros internos e externos nas contas nacionais ou com várias unidades sob sua responsabilidade.
- Mantenha a conformidade e a governança e promova produtos de forma ética.
Requisitos
- Tenha de 3 a 5 anos de experiência em gestão de contas-chave, gestão de categorias ou função comercial comparável em saúde animal, bens de consumo de alta rotatividade, saúde do consumidor, varejo ou área relacionada.
- Demonstre competência em planejamento de contas, modelagem do crescimento de clientes, negociação, gestão de lucratividade, disciplina de vendas brutas a líquidas e relatórios de desempenho.
- Use dados de clientes, mercado e finanças para tomar decisões fundamentadas e desenvolver planos comerciais práticos.
- Tenha experiência na criação de promoções estratégicas e táticas e na avaliação de seu impacto incremental e retorno.
- Demonstre capacidade de liderar planos entre áreas e garantir uma execução consistente com várias partes interessadas.
- Comunique-se, faça apresentações e influencie com eficácia colegas seniores e partes interessadas dos clientes.
- Tenha proficiência em sistemas de CRM e ferramentas de comunicação digital ou interação virtual.
- Tenha disponibilidade e condições para viajar pela Austrália para reuniões com clientes, conforme necessário.