Boehringer Ingelheim ist ein global tätiger, forschungsorientierter Pharmakonzern mit Hauptsitz in Deutschland, der sich im Besitz der Gründerfamilie befindet. Die Teams des Unternehmens entdecken, entwickeln, produzieren und vermarkten verschreibungspflichtige Arzneimittel, Biopharmazeutika, Impfstoffe und Produkte für die Tiergesundheit. Die Forschung und Entwicklung erstreckt sich auf die Bereiche Atemwegserkrankungen, Herz-Kreislauf-Erkrankungen, Stoffwechsel, Onkologie, Immunologie und Zoonosen, mit einem starken Schwerpunkt auf Biotechnologie sowie auf Kooperationen mit akademischen Einrichtungen und Biotech-Partnern. Das Unternehmen ist in der Humanpharmazie und der Tiergesundheit tätig und bietet dadurch vielfältige Möglichkeiten in einer international ausgerichteten Organisation im Gesundheits- und Fertigungssektor.
Senior Key Account Manager Tiergesundheit – Australien
Entwickeln Sie strategische Tiergesundheitskunden in Australien durch gemeinsame Geschäftsplanung, Kundeninvestitionen und Omnichannel-Umsetzung weiter. Die Rolle umfasst Veterinärmedizin, Einzelhandel, E-Commerce und weitere Kundennetzwerke.
Beschreibung
- Ein Portfolio strategischer Kunden im australischen Tiergesundheitsmarkt profitabel und nachhaltig ausbauen.
- Kundenstrategien und gemeinsame Geschäftspläne für Veterinärmedizin, E-Commerce, Einzelhandel, Großhandel, Einkaufsverbände und Unternehmenskunden entwickeln und umsetzen.
- Wachstumschancen erkennen und Kunden bei Investitionsentscheidungen beraten.
- Vereinbarte Prioritäten in konkrete Geschäftspläne überführen.
- Wachstumsmodelle für Kunden entwickeln und die Verantwortung für die Ergebnisse übernehmen.
- Promotionen auf strategischer und taktischer Ebene planen.
- Die Brutto-Netto-Entwicklung und die Rechenschaft für Kundeninvestitionen steuern.
- Kommerzielle Verhandlungen führen und Verträge verwalten.
- Wirksame Omnichannel-Aktivierung und -Umsetzung gewährleisten.
- Funktionsübergreifend führen und die Perspektive der Kunden in Entscheidungen einbringen.
- Mit internen und externen Partnern für zugewiesene nationale Kunden oder Kunden mit mehreren Standorten zusammenarbeiten.
- Compliance, gute Unternehmensführung und ethische Werbung einhalten.
Anforderungen
- 3–5 Jahre Erfahrung im Key Account Management, Category Management oder in einer vergleichbaren kaufmännischen Funktion in den Bereichen Tiergesundheit, FMCG, Consumer Healthcare, Einzelhandel oder einem verwandten Feld mitbringen.
- Fundierte Kenntnisse in Kundenplanung, Kundenwachstumsmodellen, Verhandlungen, Profitabilitätsmanagement, Brutto-Netto-Steuerung und Leistungsberichterstattung nachweisen.
- Kunden-, Markt- und Finanzdaten nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen und umsetzbare Geschäftspläne zu entwickeln.
- Erfahrung mit strategischen und taktischen Promotionen sowie der Bewertung ihrer zusätzlichen Wirkung und ihres Ertrags mitbringen.
- Nachweisen, dass Sie funktionsübergreifende Pläne führen und gemeinsam mit mehreren Beteiligten wirksam umsetzen können.
- Mit Führungskräften und Kundenverantwortlichen klar kommunizieren, überzeugend präsentieren und wirksam Einfluss nehmen.
- Sicher im Umgang mit CRM-Systemen sowie digitalen Kommunikations- und virtuellen Interaktionstools sein.
- Bereit und in der Lage sein, bei Bedarf für Kundentermine innerhalb Australiens zu reisen.