Boehringer Ingelheim globalni je farmaceutski proizvođač usmjeren na istraživanje, sa sjedištem u Njemačkoj i u vlasništvu obitelji osnivača. Njegovi timovi otkrivaju, razvijaju, proizvode i stavljaju na tržište lijekove na recept, biofarmaceutike, cjepiva i proizvode za zdravlje životinja. Istraživanje i razvoj obuhvaćaju područja respiratornih, kardiovaskularnih i metaboličkih bolesti, onkologije, imunologije i zoonotskih bolesti, uz snažan naglasak na biotehnologiju i suradnju s akademskim i biotehnološkim partnerima. Tvrtka posluje u području lijekova za humanu primjenu i zdravlja životinja te pruža prilike u širokoj međunarodnoj organizaciji koja djeluje u zdravstvu i proizvodnji.
Viši menadžer ključnih kupaca za zdravlje životinja — Australija
Razvijajte strateške klijente tvrtke Boehringer Ingelheim u području zdravlja životinja u Australiji zajedničkim poslovnim planiranjem, ulaganjima u klijente i višekanalnom provedbom. Uloga obuhvaća veterinarske mreže, maloprodaju, e-trgovinu i druge klijentske kanale.
Opis
- Profitabilno i održivo razvijajte portfelj strateških klijenata na australskom tržištu zdravlja životinja.
- Izrađujte i provodite strategije za klijente i zajedničke poslovne planove za veterinarske, e-commerce, maloprodajne, veleprodajne, nabavne skupine i korporativne klijente.
- Prepoznajte prilike za rast i usmjeravajte odluke o ulaganjima u klijente.
- Pretvarajte dogovorene prioritete u praktične komercijalne planove.
- Izrađujte modele rasta klijenata i preuzimajte odgovornost za rezultate.
- Planirajte promocije na strateškoj i taktičkoj razini.
- Upravljajte rezultatima od bruto do neto prihoda i odgovornošću za ulaganja u klijente.
- Vodite komercijalne pregovore i upravljajte ugovorima.
- Osiguravajte učinkovitu višekanalnu aktivaciju i provedbu.
- Vodite međufunkcionalni rad i uključujte perspektivu klijenata u donošenje odluka.
- Surađujte s internim i vanjskim partnerima na dodijeljenim nacionalnim klijentima ili klijentima s više lokacija.
- Poštujte usklađenost, upravljačka pravila i etičko promoviranje.
Zahtjevi
- Imajte 3–5 godina iskustva u upravljanju ključnim klijentima, kategorijama ili sličnoj komercijalnoj ulozi u zdravlju životinja, FMCG-u, potrošačkom zdravstvu, maloprodaji ili srodnom području.
- Pokažite stručnost u planiranju klijenata, modeliranju njihova rasta, pregovaranju, upravljanju profitabilnošću, disciplini bruto-neto prihoda i izvještavanju o rezultatima.
- Koristite podatke o klijentima, tržištu i financijama za kvalitetno odlučivanje i izradu provedivih komercijalnih planova.
- Imajte iskustva u osmišljavanju strateških i taktičkih promocija te procjeni njihova dodatnog učinka i povrata.
- Pokažite da možete voditi međufunkcionalne planove i ostvarivati kvalitetnu provedbu s više dionika.
- Učinkovito komunicirajte, prezentirajte i utječite na više kolege i dionike kod klijenata.
- Vješto se služite CRM sustavima i alatima za digitalnu komunikaciju ili virtualnu suradnju.
- Budite spremni i sposobni putovati po Australiji na sastanke s klijentima prema potrebi.