Boehringer Ingelheim on maailmanlaajuinen, tutkimukseen keskittyvä lääkkeiden valmistaja, jonka pääkonttori sijaitsee Saksassa ja jonka omistaa perustajasuku. Sen tiimit löytävät, kehittävät, valmistavat ja kaupallistavat reseptilääkkeitä, biologisia lääkkeitä, rokotteita ja eläinten terveydenhuollon tuotteita. Tutkimus ja tuotekehitys kattavat hengityselinsairaudet, sydän- ja verisuonitaudit, aineenvaihduntasairaudet, onkologian, immunologian ja zoonoottiset sairaudet, ja bioteknologialla sekä yhteistyöllä akateemisten ja bioteknologiakumppaneiden kanssa on keskeinen rooli. Yritys toimii ihmislääkkeiden ja eläinten terveydenhuollon parissa ja tarjoaa mahdollisuuksia laajassa kansainvälisessä terveydenhuollon ja valmistavan teollisuuden organisaatiossa.
Senior Key Account Manager, eläinten terveys — Australia
Kasvata Boehringer Ingelheimin strategisia eläinterveyden asiakkuuksia Australiassa yhteisen liiketoimintasuunnittelun, asiakasinvestointien ja monikanavaisen toteutuksen avulla. Tehtävä kattaa eläinlääkintäalan, vähittäiskaupan, verkkokaupan ja muut asiakasverkostot.
Kuvaus
- Kasvata Australian eläinterveysmarkkinoiden strategista asiakassalkkua kannattavasti ja kestävästi.
- Rakenna ja toteuta asiakkuusstrategioita ja yhteisiä liiketoimintasuunnitelmia eläinlääkintäalan, verkkokaupan, vähittäiskaupan, tukkukaupan, ostoryhmien ja yritysasiakkaiden kanssa.
- Tunnista kasvumahdollisuuksia ja ohjaa asiakasinvestointeja koskevia päätöksiä.
- Muuta sovitut painopisteet käytännön kaupallisiksi suunnitelmiksi.
- Laadi asiakkaiden kasvumalleja ja vastaa tuloksista.
- Suunnittele kampanjoita sekä strategisella että käytännön tasolla.
- Hallinnoi gross-to-net-tulosta ja vastaa asiakasinvestoinneista.
- Johda kaupallisia neuvotteluja ja hallinnoi sopimuksia.
- Toteuta tehokasta monikanavaista aktivointia ja toimeenpanoa.
- Johda toimintojen välistä yhteistyötä ja tuo asiakkaan näkökulma päätöksentekoon.
- Tee yhteistyötä sisäisten ja ulkoisten kumppanien kanssa vastuullasi olevissa valtakunnallisissa tai usean toimipaikan asiakkuuksissa.
- Noudata vaatimustenmukaisuutta, hyvää hallintotapaa ja eettisiä markkinointikäytäntöjä.
Vaatimukset
- Sinulla on 3–5 vuoden kokemus avainasiakkuuksien hallinnasta, kategoriapäällikön tehtävistä tai vastaavasta kaupallisesta roolista eläinterveyden, päivittäistavaroiden, kuluttajaterveyden, vähittäiskaupan tai vastaavalta alalta.
- Hallitset asiakkuussuunnittelun, asiakkaan kasvun mallintamisen, neuvottelut, kannattavuuden hallinnan, gross-to-net-käytännöt ja tulosraportoinnin.
- Hyödynnät asiakas-, markkina- ja taloustietoja päätöksenteossa ja toteuttamiskelpoisten kaupallisten suunnitelmien laatimisessa.
- Sinulla on kokemusta strategisten ja taktisten kampanjoiden suunnittelusta sekä niiden lisävaikutusten ja tuoton arvioinnista.
- Pystyt johtamaan toimintojen välisiä suunnitelmia ja varmistamaan tehokkaan toteutuksen useiden sidosryhmien kanssa.
- Viestit, esiinnyt ja vaikutat tehokkaasti sekä johtotason kollegoiden että asiakkaiden sidosryhmien kanssa.
- Käytät sujuvasti CRM-järjestelmiä sekä digitaalisen viestinnän tai virtuaalisen vuorovaikutuksen työkaluja.
- Olet halukas ja kykenevä matkustamaan tarvittaessa asiakastapaamisiin eri puolilla Australiaa.