Boehringer Ingelheim היא יצרנית תרופות גלובלית המובילה במחקר, שמטה הראשי נמצא בגרמניה והיא בבעלות המשפחה המייסדת. צוותיה מגלים, מפתחים, מייצרים ומשווקים תרופות מרשם, תכשירים ביולוגיים, חיסונים ומוצרים לבריאות בעלי חיים. המחקר והפיתוח מתמקדים בתחומי מחלות הנשימה, הלב וכלי הדם, מחלות מטבוליות, אונקולוגיה, אימונולוגיה ומחלות זואונוטיות, תוך דגש רב על ביוטכנולוגיה ועל שיתופי פעולה עם שותפים אקדמיים וחברות ביוטכנולוגיה. החברה פועלת בתחומי התרופות לבני אדם ובריאות בעלי החיים, ויוצרת הזדמנויות בארגון בינלאומי רחב בתחוםי הבריאות והייצור.
מנהל/ת בכיר/ה לחשבונות מפתח, בריאות בעלי חיים — אוסטרליה
פיתוח חשבונות אסטרטגיים בתחום בריאות בעלי החיים של בורינגר אינגלהיים באוסטרליה באמצעות תכנון עסקי משותף, השקעות לקוחות וביצוע רב־ערוצי. התפקיד מקיף רשתות לקוחות בתחום הווטרינריה, הקמעונאות, המסחר האלקטרוני ורשתות נוספות.
תיאור
- פיתוח רשת חשבונות אסטרטגיים בשוק בריאות בעלי החיים באוסטרליה באופן רווחי ובר־קיימא.
- בניית אסטרטגיות לחשבונות ותוכניות עסקיות משותפות וביצוען עם לקוחות מתחומי הווטרינריה, המסחר האלקטרוני, הקמעונאות, הסיטונאות, קבוצות הרכישה והחברות.
- איתור הזדמנויות צמיחה והכוונת החלטות בנוגע להשקעות לקוחות.
- הפיכת סדרי עדיפויות מוסכמים לתוכניות מסחריות מעשיות.
- בניית מודלים לצמיחת לקוחות ולקיחת אחריות על הביצועים.
- תכנון מבצעים ברמה האסטרטגית והטקטית.
- ניהול הביצועים מההכנסה הגולמית ועד לנטו ואחריותיות על השקעות לקוחות.
- הובלת משא ומתן מסחרי וניהול חוזים.
- הובלת הפעלה וביצוע יעילים בערוצים מרובים.
- הובלה בין יחידות ארגוניות ושילוב נקודת מבט הלקוח בקבלת החלטות.
- עבודה עם שותפים פנימיים וחיצוניים בחשבונות ארציים או מרובי אתרים שבאחריות התפקיד.
- שמירה על ציות, ממשל תאגידי וקידום אתי.
דרישות
- ניסיון של 3–5 שנים בניהול חשבונות מפתח, ניהול קטגוריות או תפקיד מסחרי דומה בתחום בריאות בעלי החיים, מוצרי צריכה בתחלופה מהירה, בריאות הצרכן, קמעונאות או תחום קשור.
- יכולת מוכחת בתכנון חשבונות, מידול צמיחת לקוחות, משא ומתן, ניהול רווחיות, משמעת בניהול ההכנסה הגולמית והנטו ודיווח ביצועים.
- שימוש בנתוני לקוחות, שוק ונתונים פיננסיים לקבלת החלטות מושכלות ולפיתוח תוכניות מסחריות מעשיות.
- ניסיון ביצירת מבצעים אסטרטגיים וטקטיים ובהערכת ההשפעה המצטברת והתשואה שלהם.
- יכולת להוביל תוכניות חוצות־יחידות ולהבטיח ביצוע איכותי עם בעלי עניין רבים.
- יכולת לתקשר, להציג ולהשפיע ביעילות מול עמיתים בכירים ובעלי עניין אצל לקוחות.
- שליטה במערכות CRM ובכלי תקשורת דיגיטלית או מעורבות וירטואלית.
- נכונות ויכולת לנסוע ברחבי אוסטרליה לפגישות עם לקוחות לפי הצורך.