베링거인겔하임은 독일에 본사를 두고 창업자 가문이 소유한 연구 중심의 글로벌 제약 기업입니다. 각 팀은 처방 의약품, 바이오의약품, 백신 및 동물 건강 제품을 발굴하고 개발하며 생산·상용화합니다. 연구개발은 호흡기, 심혈관, 대사, 종양, 면역학 및 인수공통감염병 분야를 아우르며, 생명공학과 학계 및 바이오테크 파트너와의 협업을 중시합니다. 인체 의약품과 동물 건강 분야 모두에서 사업을 운영하며, 폭넓은 국제 헬스케어·제조 조직에서 다양한 기회를 제공합니다.
시니어 키 어카운트 매니저, 동물 건강 — 호주
공동 사업 계획, 고객 투자, 옴니채널 실행을 통해 베링거인겔하임의 호주 동물 건강 분야 전략 고객을 성장시킵니다. 수의료, 소매, 전자상거래 및 기타 고객 네트워크를 담당합니다.
설명
- 호주 동물 건강 시장에서 전략 고객 포트폴리오를 수익성과 지속 가능성을 고려해 성장시킵니다.
- 수의료, 전자상거래, 소매, 도매, 구매 그룹 및 기업 고객을 위한 계정 전략과 공동 사업 계획을 수립하고 실행합니다.
- 성장 기회를 발굴하고 고객 투자 의사결정을 안내합니다.
- 합의된 우선순위를 실행 가능한 영업 계획으로 구체화합니다.
- 고객 성장 모델을 구축하고 성과를 책임집니다.
- 전략 및 전술 차원의 프로모션을 계획합니다.
- 총매출에서 순매출에 이르는 성과를 관리하고 고객 투자에 대한 책임성을 확보합니다.
- 상업 협상을 주도하고 계약을 관리합니다.
- 효과적인 옴니채널 활성화와 실행을 추진합니다.
- 부서 간 협업을 이끌고 의사결정에 고객 관점을 반영합니다.
- 담당하는 전국 단위 또는 다지점 고객을 위해 내부 및 외부 파트너와 협력합니다.
- 컴플라이언스, 거버넌스 및 윤리적 판촉 기준을 준수합니다.
지원 자격
- 동물 건강, FMCG, 소비자 헬스케어, 소매 또는 관련 분야에서 키 어카운트 관리, 카테고리 관리 또는 이에 준하는 영업 직무 경력 3~5년이 있어야 합니다.
- 계정 계획, 고객 성장 모델링, 협상, 수익성 관리, 총매출 대비 순매출 관리 및 성과 보고 역량을 갖춰야 합니다.
- 고객, 시장 및 재무 데이터를 활용해 타당한 의사결정을 내리고 실행 가능한 영업 계획을 수립할 수 있어야 합니다.
- 전략 및 전술 프로모션을 기획하고 추가 효과와 투자 수익을 평가한 경험이 있어야 합니다.
- 부서 간 계획을 이끌고 여러 이해관계자와 협력해 효과적으로 실행할 수 있어야 합니다.
- 고위 동료 및 고객 이해관계자와 효과적으로 소통하고 발표하며 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- CRM 시스템과 디지털 커뮤니케이션 또는 가상 고객 소통 도구를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 필요한 경우 고객 미팅을 위해 호주 전역으로 출장할 의향과 능력이 있어야 합니다.