Boehringer Ingelheim es un fabricante farmacéutico global orientado a la investigación, con sede en Alemania y propiedad de la familia fundadora. Sus equipos descubren, desarrollan, producen y comercializan medicamentos con receta, biofármacos, vacunas y productos para la salud animal. La investigación y el desarrollo abarcan las áreas respiratoria, cardiovascular, metabólica, oncológica, inmunológica y de enfermedades zoonóticas, con un fuerte énfasis en la biotecnología y las colaboraciones con instituciones académicas y empresas biotecnológicas. La empresa opera en los ámbitos de los productos farmacéuticos para uso humano y la salud animal, creando oportunidades en una organización internacional de gran alcance dedicada a la atención sanitaria y la fabricación.
Gerente sénior de cuentas clave, salud animal — Australia
Impulsa las cuentas estratégicas de salud animal de Boehringer Ingelheim en Australia mediante planes de negocio conjuntos, inversión de clientes y ejecución omnicanal. El puesto abarca redes veterinarias, minoristas, de comercio electrónico y otros clientes.
Descripción
- Desarrolla de forma rentable y sostenible una cartera de cuentas estratégicas en el mercado australiano de salud animal.
- Diseña y ejecuta estrategias de cuenta y planes de negocio conjuntos para clientes veterinarios, de comercio electrónico, minoristas, mayoristas, grupos de compra y empresas.
- Detecta oportunidades de crecimiento y orienta las decisiones de inversión de los clientes.
- Convierte las prioridades acordadas en planes comerciales prácticos.
- Elabora modelos de crecimiento de clientes y asume la responsabilidad de los resultados.
- Planifica promociones tanto a nivel estratégico como táctico.
- Gestiona el rendimiento de ventas brutas a netas y la rendición de cuentas sobre la inversión en clientes.
- Lidera negociaciones comerciales y gestiona contratos.
- Garantiza una activación y ejecución omnicanal eficaces.
- Lidera equipos interfuncionales e incorpora la perspectiva del cliente en las decisiones.
- Colabora con socios internos y externos en las cuentas nacionales o con varios establecimientos asignadas.
- Cumple las normas de conformidad y gobernanza, y promueve los productos de forma ética.
Requisitos
- Aporta entre 3 y 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, gestión de categorías o un puesto comercial comparable en salud animal, bienes de consumo de alta rotación, salud de consumo, comercio minorista o un campo relacionado.
- Demuestra sólidas competencias en planificación de cuentas, modelización del crecimiento de clientes, negociación, gestión de la rentabilidad, disciplina de ventas brutas a netas e informes de resultados.
- Utiliza datos de clientes, mercado y finanzas para tomar decisiones fundamentadas y desarrollar planes comerciales viables.
- Tiene experiencia en la creación de promociones estratégicas y tácticas y en la evaluación de su impacto incremental y rentabilidad.
- Demuestra capacidad para liderar planes interfuncionales y lograr una ejecución sólida con múltiples partes interesadas.
- Se comunica, presenta e influye eficazmente con colegas sénior y partes interesadas de los clientes.
- Tiene dominio de sistemas CRM y herramientas de comunicación digital o interacción virtual.
- Está dispuesto/a y puede viajar por Australia para reunirse con clientes cuando sea necesario.