Boehringer Ingelheim er en global, forskningsdrevet lægemiddelvirksomhed med hovedsæde i Tyskland og ejet af grundlæggerfamilien. Virksomhedens teams opdager, udvikler, producerer og kommercialiserer receptpligtige lægemidler, biofarmaceutiske produkter, vacciner og produkter til dyresundhed. Forskning og udvikling omfatter områder som luftvejssygdomme, hjerte-kar-sygdomme, metaboliske sygdomme, onkologi, immunologi og zoonotiske sygdomme med stærkt fokus på bioteknologi og samarbejder med akademiske partnere og biotekvirksomheder. Virksomheden arbejder inden for humanmedicin og dyresundhed og skaber muligheder i en bred, international organisation inden for sundhedspleje og produktion.
Senior Key Account Manager, dyresundhed — Australien
Udvikl Boehringer Ingelheims strategiske kundekonti inden for dyresundhed i Australien gennem fælles forretningsplanlægning, kundeinvesteringer og eksekvering på tværs af kanaler. Rollen omfatter veterinærbranchen, detailhandel, e-handel og andre kundenetværk.
Beskrivelse
- Udvikl en portefølje af strategiske kundekonti på Australiens marked for dyresundhed på en lønsom og bæredygtig måde.
- Udarbejd og gennemfør kontostrategier og fælles forretningsplaner for kunder inden for veterinærbranchen, e-handel, detailhandel, engroshandel, indkøbsgrupper og virksomhedssegmentet.
- Find vækstmuligheder, og vejled beslutninger om kundeinvesteringer.
- Omsæt aftalte prioriteter til konkrete kommercielle planer.
- Udarbejd vækstmodeller for kunder, og tag ansvar for resultaterne.
- Planlæg kampagner på både strategisk og taktisk niveau.
- Styr brutto-til-netto-resultater og ansvaret for kundeinvesteringer.
- Led kommercielle forhandlinger, og håndter kontrakter.
- Sørg for effektiv aktivering og eksekvering på tværs af kanaler.
- Led på tværs af funktioner, og inddrag kundernes perspektiv i beslutninger.
- Samarbejd med interne og eksterne partnere om tildelte nationale konti eller konti med flere lokationer.
- Overhold regler og god ledelsespraksis, og sørg for etisk markedsføring.
Krav
- Have 3–5 års erfaring med key account management, category management eller en tilsvarende kommerciel rolle inden for dyresundhed, FMCG, forbrugersundhed, detailhandel eller et beslægtet område.
- Have stærke kompetencer inden for kontoplanlægning, modellering af kundevækst, forhandling, lønsomhedsstyring, brutto-til-netto-disciplin og resultatrapportering.
- Brug kunde-, markeds- og økonomidata til at træffe velunderbyggede beslutninger og udarbejde handlingsorienterede kommercielle planer.
- Have erfaring med at udforme strategiske og taktiske kampagner og vurdere deres ekstra effekt og afkast.
- Kunne lede tværfunktionelle planer og sikre stærk gennemførelse med flere interessenter.
- Kommunikere, præsentere og påvirke effektivt i dialogen med ledende kolleger og kundernes interessenter.
- Være fortrolig med CRM-systemer og digitale kommunikationsværktøjer eller værktøjer til virtuelle kundemøder.
- Være villig og i stand til at rejse rundt i Australien til kundemøder efter behov.