Boehringer Ingelheim เป็นผู้ผลิตเภสัชภัณฑ์ระดับโลกที่ขับเคลื่อนด้วยการวิจัย มีสำนักงานใหญ่ในเยอรมนีและเป็นเจ้าของโดยครอบครัวผู้ก่อตั้ง ทีมงานของบริษัทค้นคว้า พัฒนา ผลิต และทำการตลาดยาตามใบสั่งแพทย์ ผลิตภัณฑ์ชีวเภสัชภัณฑ์ วัคซีน และผลิตภัณฑ์สุขภาพสัตว์ การวิจัยและพัฒนาครอบคลุมด้านโรคระบบทางเดินหายใจ โรคหัวใจและหลอดเลือด โรคทางเมแทบอลิซึม มะเร็งวิทยา ภูมิคุ้มกันวิทยา และโรคติดต่อจากสัตว์ โดยให้ความสำคัญอย่างมากกับเทคโนโลยีชีวภาพและความร่วมมือกับพันธมิตรจากสถาบันการศึกษาและบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพ บริษัทดำเนินงานทั้งในด้านเภสัชภัณฑ์สำหรับมนุษย์และสุขภาพสัตว์ จึงมีโอกาสทำงานในองค์กรด้านการดูแลสุขภาพและการผลิตระดับนานาชาติที่หลากหลาย
ผู้จัดการลูกค้ารายสำคัญอาวุโส ธุรกิจสุขภาพสัตว์ — ออสเตรเลีย
ขยายธุรกิจลูกค้าสุขภาพสัตว์เชิงกลยุทธ์ของ Boehringer Ingelheim ในออสเตรเลีย ผ่านการวางแผนธุรกิจร่วมกัน การลงทุนกับลูกค้า และการดำเนินงานแบบหลายช่องทาง บทบาทนี้ครอบคลุมเครือข่ายลูกค้าด้านสัตวแพทย์ ค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ และช่องทางอื่น ๆ
รายละเอียด
- ขยายพอร์ตลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในตลาดสุขภาพสัตว์ของออสเตรเลียให้เติบโตอย่างมีกำไรและยั่งยืน
- จัดทำและดำเนินกลยุทธ์ลูกค้าและแผนธุรกิจร่วมกับลูกค้าในกลุ่มสัตวแพทย์ อีคอมเมิร์ซ ค้าปลีก ค้าส่ง กลุ่มจัดซื้อ และองค์กรธุรกิจ
- ค้นหาโอกาสในการเติบโตและให้แนวทางในการตัดสินใจลงทุนกับลูกค้า
- เปลี่ยนลำดับความสำคัญที่ตกลงร่วมกันให้เป็นแผนเชิงพาณิชย์ที่นำไปปฏิบัติได้
- จัดทำแบบจำลองการเติบโตของลูกค้าและรับผิดชอบผลการดำเนินงาน
- วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขายทั้งในระดับกลยุทธ์และระดับปฏิบัติการ
- บริหารผลการดำเนินงานรายได้สุทธิหลังหักส่วนลดและความรับผิดชอบต่อการลงทุนกับลูกค้า
- เป็นผู้นำการเจรจาเชิงพาณิชย์และบริหารสัญญา
- ดำเนินกิจกรรมกระตุ้นตลาดและการปฏิบัติงานแบบหลายช่องทางอย่างมีประสิทธิภาพ
- นำการทำงานข้ามสายงานและนำมุมมองของลูกค้ามาประกอบการตัดสินใจ
- ทำงานร่วมกับพันธมิตรทั้งภายในและภายนอกในบัญชีลูกค้าระดับประเทศหรือหลายสาขาที่ได้รับมอบหมาย
- ปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการกำกับดูแล ธรรมาภิบาล และการส่งเสริมการขายอย่างมีจริยธรรม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 3–5 ปีในการบริหารลูกค้ารายสำคัญ การบริหารหมวดหมู่สินค้า หรืองานเชิงพาณิชย์ที่ใกล้เคียงในธุรกิจสุขภาพสัตว์ สินค้าอุปโภคบริโภคที่จำหน่ายรวดเร็ว ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพผู้บริโภค ค้าปลีก หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- มีความเชี่ยวชาญด้านการวางแผนลูกค้า การสร้างแบบจำลองการเติบโตของลูกค้า การเจรจา การบริหารความสามารถในการทำกำไร การควบคุมรายได้สุทธิหลังหักส่วนลด และการรายงานผลการดำเนินงาน
- ใช้ข้อมูลลูกค้า ตลาด และการเงินในการตัดสินใจอย่างเหมาะสมและพัฒนาแผนเชิงพาณิชย์ที่นำไปปฏิบัติได้
- มีประสบการณ์จัดทำกิจกรรมส่งเสริมการขายเชิงกลยุทธ์และเชิงปฏิบัติการ ตลอดจนประเมินผลลัพธ์ส่วนเพิ่มและผลตอบแทน
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการนำแผนข้ามสายงานและส่งมอบงานได้อย่างมีประสิทธิภาพร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- สื่อสาร นำเสนอ และโน้มน้าวใจเพื่อนร่วมงานระดับอาวุโสและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องฝั่งลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ใช้ระบบ CRM และเครื่องมือสื่อสารดิจิทัลหรือการมีส่วนร่วมผ่านช่องทางออนไลน์ได้อย่างคล่องแคล่ว
- พร้อมและสามารถเดินทางทั่วออสเตรเลียเพื่อพบลูกค้าตามความจำเป็น