GitLab
GitLab
GitLab พัฒนาแพลตฟอร์ม DevSecOps ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งรวมการพัฒนาซอฟต์แวร์ ความปลอดภัย และการดำเนินงานไว้ในสภาพแวดล้อมเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ของ GitLab รองรับการจัดการซอร์สโค้ด การพัฒนาซอฟต์แวร์โดยมี AI ช่วยเหลือ การทำ CI/CD ให้เป็นอัตโนมัติ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการจัดการช่องโหว่ตลอดวงจรการส่งมอบซอฟต์แวร์ GitLab ให้บริการแก่องค์กรที่ต้องการประสานเวิร์กโฟลว์ด้านวิศวกรรม ความปลอดภัย และการดำเนินงาน พร้อมส่งมอบซอฟต์แวร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ผู้หางานที่สนใจตำแหน่งงานที่ GitLab อาจพบโอกาสในด้านวิศวกรรมซอฟต์แวร์ โครงสร้างพื้นฐานระบบคลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ ปัญญาประดิษฐ์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และหน้าที่อื่น ๆ ที่สนับสนุนแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์ของบริษัท

ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ฝรั่งเศส (ทำงานทางไกล)

เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรทั่วฝรั่งเศสสำหรับแพลตฟอร์ม DevSecOps ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ GitLab ผลักดันการเติบโตของบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ผ่านการขายแบบให้คำปรึกษา การจัดการดีลที่ซับซ้อน และการขยายฐานลูกค้า

รายละเอียด

  • ดูแลบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ทั่วฝรั่งเศส พร้อมแสวงหาลูกค้าใหม่และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน
  • ขับเคลื่อนวงจรการขายที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการคัดกรองคุณสมบัติ ไปจนถึงการประเมิน การเจรจา และการปิดการขาย
  • จัดทำและดำเนินแผนบัญชีลูกค้าที่เชื่อมโยงลำดับความสำคัญของลูกค้าเข้ากับแพลตฟอร์ม DevSecOps ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ GitLab และ GitLab Duo
  • ทำงานร่วมกับสถาปนิกโซลูชัน ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า ฝ่ายสนับสนุน และพันธมิตรช่องทางการขาย เพื่อสนับสนุนการประเมิน การนำไปใช้งาน และการใช้งานอย่างต่อเนื่อง
  • ประสานงานโครงการริเริ่มในพื้นที่ กิจกรรมการขายร่วม และแคมเปญกับพันธมิตรช่องทางการขายเชิงกลยุทธ์
  • รวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าและข้อเสนอแนะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ผ่านเครื่องมือติดตามประเด็นสาธารณะของ GitLab รวมถึงทีมผลิตภัณฑ์และทีมการทำตลาดภายใน
  • ดูแลให้ข้อมูลกิจกรรม โอกาสการขาย และการคาดการณ์มีความถูกต้อง พร้อมมีส่วนร่วมในการวิเคราะห์ดีลที่ชนะและแพ้
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดในแคมเปญตามบัญชีลูกค้าและแคมเปญระดับภูมิภาคที่มุ่งเป้าไปยังบัญชีลูกค้าและกลุ่มผู้ซื้อที่มีความสำคัญ

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการดูแลและขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์หรือลูกค้าองค์กรที่มีความซับซ้อน รวมถึงการได้ลูกค้าใหม่และการขยายธุรกิจจากลูกค้าเดิม
  • มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ เครื่องมือสำหรับนักพัฒนา หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้องให้แก่ผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโสด้านธุรกิจและเทคนิคในองค์กรขนาดใหญ่
  • สามารถจัดทำแผนบัญชีลูกค้าที่มีโครงสร้าง จัดการโอกาสการขายและการคาดการณ์ และประสานทรัพยากรระหว่างทีมก่อนการขาย หลังการขาย ฝ่ายสนับสนุน และทีมช่องทางการขาย
  • สามารถจัดการกระบวนการขายแบบให้คำปรึกษาครบวงจรที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายและการคัดกรองคุณสมบัติ ไปจนถึงการประเมิน การเจรจา และการปิดการขาย
  • มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอที่ดี รวมถึงความสามารถในการเปลี่ยนความต้องการของลูกค้าให้เป็นแนวทางที่นำไปปฏิบัติได้สำหรับทีมผลิตภัณฑ์ การตลาด และเทคนิค
  • มีความรู้ในการใช้งาน Git เครื่องมือพัฒนาซอฟต์แวร์ หรือการจัดการวงจรชีวิตแอปพลิเคชัน และสนใจแพลตฟอร์ม DevSecOps และ AI ของ GitLab
  • ยึดมั่นในค่านิยมด้านความโปร่งใส การทำงานร่วมกัน และการมีส่วนร่วมของ GitLab พร้อมเปิดรับการนำประสบการณ์ที่ถ่ายโอนได้จากอุตสาหกรรมหรือภูมิหลังที่หลากหลายมาประยุกต์ใช้

สวัสดิการ

  • โปรแกรมและทรัพยากรที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนสุขภาพ ความมั่นคงทางการเงิน และความเป็นอยู่โดยรวม
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
  • กลุ่มทรัพยากรสำหรับสมาชิกในทีม
  • ค่าตอบแทนในรูปแบบหุ้นและแผนการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
  • กองทุนเพื่อการเติบโตและการพัฒนา
  • วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
  • การสนับสนุนสำนักงานที่บ้าน

งานที่เกี่ยวข้อง

Johnson & Johnson

ผู้อำนวยการบริหารลูกค้ารายสำคัญด้านสัญญา แบบทำงานทางไกล

Johnson & Johnson

นำการกำหนดราคา การเจรจา และสัญญากลุ่มผลิตภัณฑ์ศัลยกรรมสำหรับระบบสุขภาพของ Johnson & Johnson วางกลยุทธ์บัญชีลูกค้า ดูแลการปฏิบัติตามข้อกำหนด และสนับสนุนผลประกอบการที่ทำกำไรใน 7 รัฐของสหรัฐฯ

เปิด
Absa Group

นักเขียนเนื้อหา UX/UI แซนด์ตัน (ไฮบริด) — Absa Group

Absa Group

ยกระดับประสบการณ์ธนาคารดิจิทัลของ Absa ด้วย SEO การเขียน UX การเข้าถึงสำหรับทุกคน และการเพิ่มประสิทธิภาพการเปลี่ยนผู้ใช้เป็นลูกค้า วางแนวทางเส้นทางลูกค้าและเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาบนช่องทางเว็บ

เปิด
Ascensus

รองประธานประจำภูมิภาค ฝ่ายการขายแผนเกษียณ – แคลิฟอร์เนีย (ทำงานทางไกล)

Ascensus

เป็นผู้นำการขายแผนเกษียณทั่วแคลิฟอร์เนีย โดยสร้างความสัมพันธ์กับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินและบริษัทตัวกลาง ดูแลการพัฒนาพื้นที่ การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนการหาลูกค้าเป้าหมาย และการประสานงานด้านการขาย

เปิด
EXL

เจ้าหน้าที่อาวุโสฝ่ายบัญชีเจ้าหนี้

EXL

ดูแลใบแจ้งหนี้จากซัพพลายเออร์ที่ซับซ้อนและคำขอชำระเงินล่วงหน้า แก้ไขข้อคลาดเคลื่อนด้านบัญชีเจ้าหนี้ การกระทบยอด และประเด็นการปฏิบัติตามข้อกำหนดภายในเวลาบริการที่กำหนด

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ เทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์

Fetch 📦

ขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับประเทศและองค์กรในภาคเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ของ Fetch ขับเคลื่อนการขายเชิงกลยุทธ์ การขยายบัญชีลูกค้า และความร่วมมือกับผู้บริหารระดับสูง

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ รัฐฟลอริดา (ทำงานทางไกล)

Fetch 📦

ดูแลความสัมพันธ์กับลูกค้าระดับองค์กรและลูกค้าทั่วประเทศสำหรับแพลตฟอร์ม PropTech ของ Fetch พร้อมขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และปิดข้อตกลงที่ซับซ้อน เพิ่มการใช้งานและรายได้ในภูมิภาคผ่านการทำงานร่วมกันข้ามฝ่ายและการขยายบัญชีลูกค้า

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์

Fetch 📦

นำการเติบโตของลูกค้าองค์กรที่ Fetch พร้อมขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าทั่วประเทศผ่านการขายที่ซับซ้อนและการขยายการใช้งานแพลตฟอร์มเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ในแต่ละภูมิภาค

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ รัฐนอร์ทแคโรไลนา (ทำงานทางไกล)

Fetch 📦

เป็นผู้นำการเติบโตของลูกค้าองค์กรและลูกค้าระดับประเทศให้กับธุรกิจเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์ของ Fetch สร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับสูงและขยายรายได้ผ่านการขายที่ซับซ้อนและกลยุทธ์เริ่มต้นจากบัญชีหนึ่งแล้วขยายผล

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์ ทำงานทางไกลในเท็กซัส

Fetch 📦

เป็นผู้นำการเติบโตเชิงกลยุทธ์กับลูกค้าองค์กรและลูกค้าระดับประเทศของ Fetch พร้อมขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มรายได้ บทบาทนี้มุ่งเน้นการขายระดับผู้บริหาร การขยายบัญชีลูกค้า SaaS และ PropTech ตลอดจนกลยุทธ์เริ่มต้นความสัมพันธ์และต่อยอดการเติบโต

เปิด
Fetch 📦

ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้าเชิงกลยุทธ์

Fetch 📦

ขับเคลื่อนการเติบโตของลูกค้าระดับองค์กรและลูกค้าระดับประเทศของ Fetch ด้วยการขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าและสร้างรายได้ใหม่ ใช้ความเชี่ยวชาญด้าน SaaS และเทคโนโลยีอสังหาริมทรัพย์เพื่อกำหนดทิศทางการขายระดับผู้บริหารและการขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์

เปิด