LogoFresh Jobs Ahead
GitLab
GitLab
1.001 – 5.000 Medarbejdere
Kunstig intelligensMarkedsføringRådgivning
GitLab udvikler en AI-drevet DevSecOps-platform, der samler softwareudvikling, sikkerhed og drift i ét miljø. Produkterne understøtter kildekodehåndtering, AI-assisteret udvikling, CI/CD-automatisering, compliance og håndtering af sårbarheder gennem hele softwareleverancens livscyklus. GitLab hjælper organisationer med at koordinere arbejdsgange inden for udvikling, sikkerhed og drift, samtidig med at de kan levere software mere effektivt. Jobsøgere, der undersøger roller hos GitLab, kan finde muligheder inden for blandt andet softwareudvikling, cloudinfrastruktur, cybersikkerhed, kunstig intelligens, produktudvikling og andre funktioner, der understøtter den samlede platform.
LinkedIn
Job i virksomheden

Strategisk kundeansvarlig, Frankrig (fjernarbejde)

Led virksomhedssalget i Frankrig for GitLabs AI-drevne DevSecOps-platform. Skab vækst i strategiske kunder gennem rådgivende salg, kompleks aftalehåndtering og kundeudvidelse.

FRFrankrigFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Administrer strategiske kunder og store virksomhedskunder i Frankrig ved at vinde nye kunder og udbygge eksisterende relationer.
  • Led komplekse salgsforløb med flere interessenter fra opsøgende salg og kvalificering til evaluering, forhandling og afslutning.
  • Udarbejd og gennemfør kundeplaner, der forbinder kundernes prioriteter med GitLabs AI-drevne DevSecOps-platform og GitLab Duo.
  • Samarbejd med løsningsarkitekter, Customer Success, support og kanalpartnere om evalueringer, implementeringer og fortsat anvendelse.
  • Koordiner territorieinitiativer, fælles salgsaktiviteter og kampagner med strategiske kanalpartnere.
  • Indsaml kundefeedback og produktforslag via GitLabs offentlige issue tracker samt interne produkt- og go-to-market-teams.
  • Sørg for korrekte registreringer af aktiviteter, pipeline og prognoser, og bidrag til analyser af vundne og tabte aftaler.
  • Samarbejd med marketing om kontobaserede og regionale kampagner målrettet prioriterede kunder og købsgrupper.

Krav

  • Dokumenteret erfaring med at administrere og udvide komplekse strategiske kunder eller virksomhedskunder, herunder at vinde nye kunder og udbygge eksisterende forretning.
  • Erfaring med salg af software, udviklerværktøjer eller relateret teknologi til ledende forretningsmæssige og tekniske beslutningstagere i virksomhedsorganisationer.
  • Evne til at udarbejde strukturerede kundeplaner, administrere pipeline og prognoser samt koordinere ressourcer på tværs af pre-sales, post-sales, support- og kanalteams.
  • Evne til at håndtere rådgivende salgsprocesser fra start til slut med flere interessenter, fra opsøgende salg og kvalificering til evaluering, forhandling og afslutning.
  • Stærke kommunikations- og præsentationsevner, herunder evnen til at omsætte kundebehov til konkrete anbefalinger for produkt-, marketing- og tekniske teams.
  • Arbejdskendskab til Git, værktøjer til softwareudvikling eller administration af applikationslivscyklus samt interesse for GitLabs DevSecOps- og AI-drevne platform.
  • Engagement i GitLabs værdier om transparens, samarbejde og inklusion samt åbenhed over for at anvende overførbar erfaring fra forskellige brancher eller baggrunde.

Fordele

  • Programmer og ressourcer, der er udviklet til at støtte sundhed, økonomisk sikkerhed og generelt velbefindende.
  • Fleksibel betalt frihed.
  • Ressourcegrupper for medarbejdere.
  • Aktieaflønning og en medarbejderaktiekøbsordning.
  • Fond til vækst og udvikling.
  • Forældreorlov.
  • Støtte til hjemmekontor.

Relaterede job