GitLab vyvíja platformu DevSecOps s podporou umelej inteligencie, ktorá spája vývoj softvéru, bezpečnosť a prevádzku v jednom prostredí. Jeho produkty podporujú správu zdrojového kódu, vývoj s pomocou umelej inteligencie, automatizáciu CI/CD, dodržiavanie súladu s predpismi a správu zraniteľností počas celého životného cyklu dodávania softvéru. GitLab slúži organizáciám, ktoré chcú koordinovať pracovné postupy inžinierstva, bezpečnosti a prevádzky a zároveň efektívnejšie dodávať softvér. Uchádzači o zamestnanie, ktorí zvažujú pracovné pozície v spoločnosti GitLab, môžu nájsť príležitosti v oblasti softvérového inžinierstva, cloudovej infraštruktúry, kybernetickej bezpečnosti, umelej inteligencie, vývoja produktov a ďalších funkcií podporujúcich jej zjednotenú platformu.
Strategický obchodný zástupca pre kľúčových zákazníkov, Francúzsko (na diaľku)
Veďte podnikový predaj vo Francúzsku pre platformu GitLab DevSecOps s podporou umelej inteligencie. Rozvíjajte strategické zákaznícke účty prostredníctvom konzultatívneho predaja, riadenia komplexných obchodov a rozširovania spolupráce so zákazníkmi.
Popis
- Spravujte strategické a veľké podnikové účty vo Francúzsku, získavajte nových zákazníkov a rozširujte spoluprácu s existujúcimi zákazníkmi.
- Veďte komplexné predajné cykly s viacerými zainteresovanými stranami od vyhľadávania a kvalifikácie príležitostí až po hodnotenie, vyjednávanie a uzavretie obchodu.
- Vytvárajte a realizujte plány pre účty, ktoré prepájajú priority zákazníkov s platformou GitLab DevSecOps s podporou umelej inteligencie a GitLab Duo.
- Spolupracujte s architektmi riešení, tímami úspechu zákazníkov a podpory a s partnerskými kanálmi na podporu hodnotení, nasadení a dlhodobého využívania.
- Koordinujte územné iniciatívy, spoločné predajné aktivity a kampane so strategickými partnerskými kanálmi.
- Zhromažďujte spätnú väzbu od zákazníkov a návrhy na zlepšenie produktu prostredníctvom verejného sledovača problémov GitLabu a interných produktových a obchodných tímov.
- Udržiavajte presné záznamy o aktivitách, obchodnom lieviku a prognózach a zároveň prispievajte k analýze vyhraných a prehratých obchodov.
- Spolupracujte s marketingom na kampaniach zameraných na účty a regióny, ktoré oslovujú prioritné účty a nákupné skupiny.
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti so správou a rozširovaním komplexných strategických alebo podnikových účtov vrátane získavania nových zákazníkov a rastu existujúceho podnikania.
- Skúsenosti s predajom softvéru, nástrojov pre vývojárov alebo súvisiacich technológií seniorným obchodným a technickým rozhodovateľom v podnikoch.
- Schopnosť vytvárať štruktúrované plány pre účty, riadiť obchodný lievik a prognózy a koordinovať zdroje medzi predpredajnými, popredajnými, podpornými a partnerskými tímami.
- Schopnosť riadiť konzultatívne predajné procesy v celom cykle s účasťou viacerých zainteresovaných strán od vyhľadávania a kvalifikácie príležitostí až po hodnotenie, vyjednávanie a uzavretie obchodu.
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti vrátane schopnosti premieňať potreby zákazníkov na konkrétne odporúčania pre produktové, marketingové a technické tímy.
- Pracovná znalosť Git-u, nástrojov na vývoj softvéru alebo riadenia životného cyklu aplikácií a záujem o platformu GitLab DevSecOps s podporou umelej inteligencie.
- Záväzok k hodnotám GitLabu, ktorými sú transparentnosť, spolupráca a inklúzia, a otvorenosť uplatniť prenositeľné skúsenosti z rôznych odvetví alebo prostredí.
Benefity
- Programy a zdroje navrhnuté na podporu zdravia, finančného zabezpečenia a celkovej pohody.
- Flexibilné platené voľno.
- Skupiny zdrojov pre členov tímu.
- Akciová kompenzácia a plán nákupu akcií pre zamestnancov.
- Fond na rast a rozvoj.
- Rodičovská dovolenka.
- Podpora domácej kancelárie.