GitLab mengembangkan platform DevSecOps bertenaga AI yang menyatukan pengembangan perangkat lunak, keamanan, dan operasi dalam satu lingkungan. Produk-produknya mendukung pengelolaan kode sumber, pengembangan berbantuan AI, otomatisasi CI/CD, kepatuhan, serta pengelolaan kerentanan di seluruh siklus pengiriman perangkat lunak. GitLab melayani organisasi yang ingin mengoordinasikan alur kerja rekayasa, keamanan, dan operasi sekaligus menghadirkan perangkat lunak dengan lebih efisien. Pencari kerja yang menjajaki posisi di GitLab dapat menemukan peluang yang berkaitan dengan rekayasa perangkat lunak, infrastruktur cloud, keamanan siber, kecerdasan buatan, pengembangan produk, serta fungsi lain yang mendukung platform terpadu tersebut.
Account Executive Strategis, Prancis (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan perusahaan di seluruh Prancis untuk platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab. Mendorong pertumbuhan akun strategis melalui penjualan konsultatif, pengelolaan kesepakatan kompleks, dan perluasan pelanggan.
Deskripsi
- Mengelola akun strategis dan perusahaan besar di seluruh Prancis, dengan memperoleh pelanggan baru dan memperluas hubungan yang sudah ada.
- Memandu siklus penjualan kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga evaluasi, negosiasi, dan penutupan.
- Membuat dan melaksanakan rencana akun yang menyelaraskan prioritas pelanggan dengan platform DevSecOps bertenaga AI milik GitLab dan GitLab Duo.
- Bermitra dengan Arsitek Solusi, Customer Success, Dukungan, dan mitra kanal untuk mendukung evaluasi, penerapan, serta adopsi berkelanjutan.
- Mengkoordinasikan inisiatif wilayah, aktivitas penjualan bersama, dan kampanye dengan mitra kanal strategis.
- Mengumpulkan masukan pelanggan dan saran produk melalui pelacak isu publik GitLab serta tim produk dan go-to-market internal.
- Menjaga keakuratan catatan aktivitas, pipeline, dan prakiraan sambil berkontribusi pada analisis kemenangan dan kekalahan.
- Berkolaborasi dengan Marketing dalam kampanye berbasis akun dan regional yang menargetkan akun serta kelompok pembeli prioritas.
Persyaratan
- Pengalaman terbukti dalam mengelola dan mengembangkan akun strategis atau perusahaan yang kompleks, termasuk memperoleh pelanggan baru dan mengembangkan bisnis yang sudah ada.
- Pengalaman menjual perangkat lunak, alat pengembang, atau teknologi terkait kepada pengambil keputusan bisnis dan teknis senior di organisasi perusahaan.
- Kemampuan menyusun rencana akun yang terstruktur, mengelola pipeline dan prakiraan, serta mengoordinasikan sumber daya di seluruh tim prapenjualan, pascapenjualan, dukungan, dan kanal.
- Kemampuan mengelola proses penjualan konsultatif dari awal hingga akhir yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, mulai dari pencarian prospek dan kualifikasi hingga evaluasi, negosiasi, dan penutupan.
- Keterampilan komunikasi dan presentasi yang kuat, termasuk kemampuan mengubah kebutuhan pelanggan menjadi panduan yang dapat ditindaklanjuti bagi tim produk, marketing, dan teknis.
- Pengetahuan kerja tentang Git, alat pengembangan perangkat lunak, atau manajemen siklus hidup aplikasi, serta minat terhadap platform DevSecOps dan AI milik GitLab.
- Komitmen terhadap nilai GitLab berupa transparansi, kolaborasi, dan inklusi, serta keterbukaan untuk menerapkan pengalaman yang dapat dialihkan dari berbagai industri atau latar belakang.
Tunjangan
- Program dan sumber daya yang dirancang untuk mendukung kesehatan, keamanan finansial, dan kesejahteraan secara keseluruhan.
- Cuti berbayar yang fleksibel.
- Kelompok Sumber Daya Anggota Tim.
- Kompensasi ekuitas dan Rencana Pembelian Saham Karyawan.
- Dana Pertumbuhan dan Pengembangan.
- Cuti orang tua.
- Dukungan kantor di rumah.