GitLab разрабатывает платформу DevSecOps с поддержкой искусственного интеллекта, объединяющую разработку программного обеспечения, безопасность и эксплуатацию в единой среде. Ее продукты поддерживают управление исходным кодом, разработку с помощью ИИ, автоматизацию CI/CD, обеспечение соответствия требованиям и управление уязвимостями на всех этапах жизненного цикла поставки программного обеспечения. GitLab помогает организациям координировать рабочие процессы инженерных, security- и операционных команд и эффективнее выпускать программное обеспечение. Соискатели, рассматривающие вакансии в GitLab, могут найти возможности в области разработки ПО, облачной инфраструктуры, кибербезопасности, искусственного интеллекта, создания продуктов и других функций, поддерживающих единую платформу.
Стратегический менеджер по работе с ключевыми клиентами, Франция (удалённо)
Руководите корпоративными продажами во Франции для AI-платформы DevSecOps GitLab. Развивайте стратегические аккаунты с помощью консультативных продаж, управления сложными сделками и расширения сотрудничества с клиентами.
Описание
- Управляйте стратегическими и крупными корпоративными клиентами во Франции, привлекайте новых заказчиков и развивайте существующие отношения.
- Ведите сложные циклы продаж с участием нескольких заинтересованных сторон — от поиска и квалификации до оценки, переговоров и заключения сделки.
- Создавайте и реализуйте планы по работе с аккаунтами, согласуя приоритеты клиентов с AI-платформой DevSecOps GitLab и GitLab Duo.
- Сотрудничайте с архитекторами решений, командами по работе с клиентами и поддержке, а также с партнёрами по каналам продаж для проведения оценок, внедрений и устойчивого использования решений.
- Координируйте территориальные инициативы, совместные продажи и кампании со стратегическими партнёрами по каналам.
- Собирайте отзывы клиентов и предложения по продукту через публичный трекер задач GitLab, а также внутренние команды продукта и выхода на рынок.
- Поддерживайте точность данных об активности, воронке и прогнозах, участвуя в анализе выигранных и проигранных сделок.
- Сотрудничайте с отделом маркетинга над кампаниями для приоритетных аккаунтов и закупочных групп на основе целевых аккаунтов и регионального охвата.
Требования
- Подтверждённый опыт управления и развития сложных стратегических или корпоративных аккаунтов, включая привлечение новых клиентов и рост существующего бизнеса.
- Опыт продажи программного обеспечения, инструментов для разработчиков или смежных технологий руководителям бизнес- и технических подразделений в корпоративных организациях.
- Умение разрабатывать структурированные планы по работе с аккаунтами, управлять воронкой и прогнозами, а также координировать ресурсы команд предпродаж, постпродажного обслуживания, поддержки и каналов продаж.
- Способность вести консультативные продажи полного цикла с участием нескольких заинтересованных сторон — от поиска и квалификации до оценки, переговоров и заключения сделки.
- Отличные навыки коммуникации и презентации, включая умение преобразовывать потребности клиентов в практические рекомендации для продуктовых, маркетинговых и технических команд.
- Практические знания Git, инструментов разработки программного обеспечения или управления жизненным циклом приложений, а также интерес к DevSecOps и AI-платформе GitLab.
- Приверженность ценностям GitLab — прозрачности, сотрудничеству и инклюзивности — и готовность применять переносимый опыт из разных отраслей и профессиональных сфер.
Преимущества
- Программы и ресурсы для поддержки здоровья, финансовой безопасности и общего благополучия.
- Гибкий оплачиваемый отпуск.
- Ресурсные группы для сотрудников.
- Компенсация в форме акций и план покупки акций сотрудниками.
- Фонд профессионального роста и развития.
- Родительский отпуск.
- Поддержка домашнего офиса.