GitLab מפתחת פלטפורמת DevSecOps המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, המאחדת פיתוח תוכנה, אבטחה ותפעול בסביבה אחת. מוצריה תומכים בניהול קוד מקור, בפיתוח בסיוע בינה מלאכותית, באוטומציה של CI/CD, בתאימות רגולטורית ובניהול חולשות לאורך מחזור חיי אספקת התוכנה. GitLab משרתת ארגונים המעוניינים לתאם תהליכי עבודה של הנדסה, אבטחה ותפעול, תוך אספקת תוכנה ביעילות רבה יותר. מחפשי עבודה הבוחנים משרות ב-GitLab עשויים למצוא הזדמנויות הקשורות להנדסת תוכנה, לתשתיות ענן, לאבטחת סייבר, לבינה מלאכותית, לפיתוח מוצרים ולתפקידים נוספים התומכים בפלטפורמה המאוחדת שלה.
מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, צרפת (מרחוק)
הובלת מכירות לארגונים ברחבי צרפת עבור פלטפורמת DevSecOps של GitLab המופעלת בבינה מלאכותית. הגדלת חשבונות אסטרטגיים באמצעות מכירה ייעוצית, ניהול עסקאות מורכבות והרחבת פעילות הלקוחות.
תיאור
- ניהול חשבונות אסטרטגיים וחשבונות של ארגונים גדולים ברחבי צרפת, תוך גיוס לקוחות חדשים והרחבת קשרים קיימים.
- הובלת מחזורי מכירה מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים, מאיתור לקוחות והסמכה ועד הערכה, משא ומתן וסגירת העסקה.
- יצירה וביצוע של תוכניות חשבון המתאימות בין סדרי העדיפויות של הלקוחות לבין פלטפורמת ה-DevSecOps של GitLab המופעלת בבינה מלאכותית ו-GitLab Duo.
- שיתוף פעולה עם ארכיטקטי פתרונות, צוותי הצלחת לקוחות ותמיכה ושותפי ערוץ לתמיכה בהערכות, בהטמעות ובאימוץ מתמשך.
- תיאום יוזמות טריטוריאליות, פעילויות מכירה משותפות וקמפיינים עם שותפי ערוץ אסטרטגיים.
- איסוף משוב מלקוחות והצעות למוצרים באמצעות מעקב הבעיות הציבורי של GitLab ובאמצעות צוותי המוצר והיציאה לשוק הפנימיים.
- שמירה על דיוק הרשומות של הפעילות, צבר המכירות והתחזיות, תוך תרומה לניתוח עסקאות שנסגרו בהצלחה ובעסקאות שאבדו.
- שיתוף פעולה עם השיווק בקמפיינים מבוססי חשבון ובקמפיינים אזוריים המכוונים לחשבונות ולקבוצות קנייה בעדיפות גבוהה.
דרישות
- ניסיון מוכח בניהול ובהרחבה של חשבונות אסטרטגיים או חשבונות ארגוניים מורכבים, כולל גיוס לקוחות חדשים והגדלת פעילות קיימת.
- ניסיון במכירת תוכנה, כלי פיתוח או טכנולוגיה קשורה למקבלי החלטות עסקיים וטכניים בכירים בארגונים.
- יכולת לבנות תוכניות חשבון מובנות, לנהל צבר מכירות ותחזיות ולתאם משאבים בין צוותי קדם-מכירה, לאחר-מכירה, תמיכה וערוצים.
- יכולת לנהל תהליכי מכירה ייעוציים ומלאים הכוללים בעלי עניין רבים, מאיתור לקוחות והסמכה ועד הערכה, משא ומתן וסגירת העסקה.
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים, כולל היכולת להפוך את צורכי הלקוחות להנחיות מעשיות עבור צוותי המוצר, השיווק והטכנולוגיה.
- ידע מעשי ב-Git, בכלי פיתוח תוכנה או בניהול מחזור חיי יישומים, לצד עניין בפלטפורמת ה-DevSecOps של GitLab המופעלת בבינה מלאכותית.
- מחויבות לערכי GitLab של שקיפות, שיתוף פעולה והכלה, לצד פתיחות ליישום ניסיון הניתן להעברה מתעשיות או מרקעים מגוונים.
הטבות
- תוכניות ומשאבים שנועדו לתמוך בבריאות, בביטחון כלכלי וברווחה הכללית.
- חופשה בתשלום גמישה.
- קבוצות משאבים לחברי הצוות.
- תגמול הוני ותוכנית לרכישת מניות לעובדים.
- קרן צמיחה ופיתוח.
- חופשת הורות.
- תמיכה במשרד ביתי.