GitLab sviluppa una piattaforma DevSecOps basata sull’intelligenza artificiale che riunisce sviluppo software, sicurezza e operazioni in un unico ambiente. I suoi prodotti supportano la gestione del codice sorgente, lo sviluppo assistito dall’IA, l’automazione CI/CD, la conformità e la gestione delle vulnerabilità lungo l’intero ciclo di distribuzione del software. GitLab si rivolge alle organizzazioni che desiderano coordinare i flussi di lavoro di ingegneria, sicurezza e operazioni, distribuendo al contempo il software in modo più efficiente. Chi esplora le opportunità professionali in GitLab può trovare ruoli legati all’ingegneria del software, all’infrastruttura cloud, alla cybersicurezza, all’intelligenza artificiale, allo sviluppo dei prodotti e ad altre funzioni a supporto della sua piattaforma unificata.
Account Executive strategico, Francia (da remoto)
Guida le vendite enterprise in Francia per la piattaforma DevSecOps di GitLab basata sull’intelligenza artificiale. Favorisci la crescita degli account strategici attraverso vendite consulenziali, gestione di trattative complesse ed espansione della clientela.
Descrizione
- Gestire account strategici e grandi account aziendali in Francia, acquisendo nuovi clienti ed espandendo le relazioni esistenti.
- Guidare cicli di vendita complessi con più stakeholder, dalla prospezione e qualificazione alla valutazione, negoziazione e chiusura.
- Creare e attuare piani per gli account che allineino le priorità dei clienti alla piattaforma DevSecOps di GitLab basata sull’intelligenza artificiale e a GitLab Duo.
- Collaborare con Solution Architect, Customer Success, Supporto e partner di canale per supportare valutazioni, implementazioni e adozione duratura.
- Coordinare iniziative territoriali, attività di vendita congiunta e campagne con partner di canale strategici.
- Raccogliere il feedback dei clienti e i suggerimenti sui prodotti tramite il tracker pubblico delle issue di GitLab e i team interni di prodotto e go-to-market.
- Mantenere accurati i dati relativi ad attività, pipeline e previsioni, contribuendo all’analisi delle trattative vinte e perse.
- Collaborare con il Marketing a campagne regionali e basate sugli account, rivolte agli account prioritari e ai gruppi di acquisto.
Requisiti
- Esperienza comprovata nella gestione e nell’espansione di account strategici o aziendali complessi, inclusa l’acquisizione di nuovi clienti e la crescita del business esistente.
- Esperienza nella vendita di software, strumenti per sviluppatori o tecnologie correlate a decisori senior aziendali e tecnici in organizzazioni enterprise.
- Capacità di elaborare piani strutturati per gli account, gestire pipeline e previsioni e coordinare risorse tra i team di prevendita, post-vendita, supporto e canale.
- Capacità di gestire processi di vendita consulenziali a ciclo completo che coinvolgono più stakeholder, dalla prospezione e qualificazione alla valutazione, negoziazione e chiusura.
- Ottime capacità comunicative e di presentazione, inclusa la capacità di trasformare le esigenze dei clienti in indicazioni operative per i team di prodotto, marketing e tecnici.
- Conoscenza pratica di Git, degli strumenti di sviluppo software o della gestione del ciclo di vita delle applicazioni, con interesse per la piattaforma DevSecOps e basata sull’intelligenza artificiale di GitLab.
- Impegno nei confronti dei valori di GitLab di trasparenza, collaborazione e inclusione, con apertura all’applicazione di esperienze trasferibili maturate in settori o percorsi diversi.
Benefit
- Programmi e risorse pensati per sostenere la salute, la sicurezza finanziaria e il benessere generale.
- Ferie retribuite flessibili.
- Gruppi di risorse per i membri del team.
- Compenso azionario e piano di acquisto di azioni per i dipendenti.
- Fondo per la crescita e lo sviluppo.
- Congedo parentale.
- Supporto per l’ufficio domestico.