GitLab utvecklar en AI-driven DevSecOps-plattform som samlar programvaruutveckling, säkerhet och drift i en och samma miljö. Produkterna stöder källkodshantering, AI-assisterad utveckling, CI/CD-automatisering, regelefterlevnad och hantering av sårbarheter genom hela processen för programvaruleverans. GitLab hjälper organisationer att samordna arbetsflöden inom utveckling, säkerhet och drift samtidigt som de kan leverera programvara mer effektivt. Jobbsökare som utforskar roller på GitLab kan hitta möjligheter inom bland annat programvaruutveckling, molninfrastruktur, cybersäkerhet, artificiell intelligens, produktutveckling och andra funktioner som stödjer den enhetliga plattformen.
Strategisk kundansvarig, Frankrike (distansarbete)
Led företagsförsäljningen i Frankrike för GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform. Driv strategisk kontotillväxt genom rådgivande försäljning, komplex avtalshantering och expansion hos kunder.
Beskrivning
- Hantera strategiska kunder och stora företagskunder i Frankrike genom att vinna nya kunder och utveckla befintliga relationer.
- Led komplexa försäljningscykler med flera intressenter, från prospektering och kvalificering till utvärdering, förhandling och avslut.
- Skapa och genomför kontoplaner som kopplar kundernas prioriteringar till GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform och GitLab Duo.
- Samarbeta med lösningsarkitekter, Customer Success, support och kanalpartner för att stödja utvärderingar, implementeringar och långsiktigt införande.
- Samordna territoriella initiativ, gemensamma säljaktiviteter och kampanjer med strategiska kanalpartner.
- Samla in kundfeedback och produktförslag via GitLabs offentliga ärendehanterare samt interna produkt- och go-to-market-team.
- Håll uppgifter om aktiviteter, pipeline och prognoser korrekta och bidra till analys av vunna och förlorade affärer.
- Samarbeta med marknadsföringen kring kontobaserade och regionala kampanjer riktade mot prioriterade kunder och köpgrupper.
Krav
- Dokumenterad erfarenhet av att hantera och utveckla komplexa strategiska kunder eller företagskunder, inklusive att vinna nya kunder och öka affärerna med befintliga kunder.
- Erfarenhet av att sälja programvara, utvecklarverktyg eller relaterad teknik till seniora beslutsfattare inom affär och teknik i företagsorganisationer.
- Förmåga att skapa strukturerade kontoplaner, hantera pipeline och prognoser samt samordna resurser mellan för-, efterförsäljning, support och kanalteam.
- Förmåga att hantera rådgivande försäljningsprocesser från start till mål med flera intressenter, från prospektering och kvalificering till utvärdering, förhandling och avslut.
- Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga, inklusive förmåga att omsätta kundbehov till konkreta rekommendationer för produkt-, marknadsförings- och teknikteam.
- Arbetskunskaper i Git, verktyg för mjukvaruutveckling eller hantering av applikationslivscykeln samt intresse för GitLabs DevSecOps- och AI-drivna plattform.
- Engagemang för GitLabs värderingar transparens, samarbete och inkludering samt öppenhet för att tillämpa överförbar erfarenhet från olika branscher eller bakgrunder.
Förmåner
- Program och resurser som är utformade för att stödja hälsa, ekonomisk trygghet och övergripande välbefinnande.
- Flexibel betald ledighet.
- Resursgrupper för medarbetare.
- Aktieersättning och ett program för aktieköp för medarbetare.
- Fond för utveckling och kompetensutveckling.
- Föräldraledighet.
- Stöd för hemmakontor.